Когда ты работаешь «на дядю», все привычно и понятно. И, как говорится, «от противного» самостоятельный бизнес кажется людям чем-то страшным и опасным. Половине начинающих бизнесменов кажется: один прокол – и тебя уже ведут под конвоем, а квартиру списывают в счет долгов. Все не так страшно и далеко не так сложно. Вот самые распространенные вопросы, которые мучают начинающих вендоров.
Нужно ли юрлицо для ведения вендингового бизнеса?
Конечно. Для любой предпринимательской деятельности обязательно нужно юрлицо. Как правило, выбирают ИП или ООО (для новичка это проще и удобнее). Причем ИП проще открыть, но труднее закрыть. А с ООО все наоборот – сложнее открыть, но проще ликвидировать.
Если вы не разбираетесь в тонкостях оформления юрлица проще обратиться в юридическую компанию. Стоит это недорого (около 10.000р), зато вам все сделают правильно с первого раза, вам не придется ничего переделывать, переподавать документы и т.д. Вообще минимум телодвижений.
Какую форму налогообложения выбрать при регистрации юрлица?
Все зависит от региона. Для Москвы – упрощенка (6% от выручки). Для регионов – ЕНВД или патент. Тут опять же полезно воспользоваться консультациями в фирме, которая будет помогать вам с регистрацией. Они знают все тонкости и смогут подсказать самую удобную систему. Нередко подобные фирмы предоставляют и услуги удаленной бухгалтерии – то есть, смогут составить для вас баланс за вполне умеренную плату.
Нужно ли устанавливать кассовый аппарат?
Нет, если вы торгуете через автоматы, то по закону кассовый аппарат вам не нужен.
Нужно ли каждый автомат регистрировать в налоговой?
Нет, достаточно зарегистрировать юрлицо и сдавать общую отчетность.
Какие могут быть проверки торговых автоматов со стороны государства?
В нашей практике проверки торговых автоматов налоговыми органами не было ни разу. Пожалуй, единственная инстанция, которая может вами заинтересоваться – это СЭС, и то только по частной жалобе клиента или при совсем запущенном виде самого автомата.
Фактически в 100% случаев, если у клиентов и есть какие-то нарекания, они не будут заморачиваться обращением в какие-то органы, а пойдут сразу к арендодателю. Так что больше стоит бояться не налоговой, а потери выгодного места в случае, если вы не заботитесь об обслуживании автомата и не поддерживаете его работоспособность.
Какие документы нужно иметь при проверке?
Желательно иметь сертификаты на продукцию, которую вы реализуете через автомат. Но на сами автоматы сертификаты не нужны. Можно их сделать, но по закону сертификация добровольная. Скорее это можно использовать для PR хода (можно активно рассказывать арендодателю, что у вас автомат сертифицированный, проверенный и т.д.).
Какая информация должна быть указана на торговом автомате?
По закону о защите прав потребителей должна быть указана следующая информация:
Реквизиты владельца (ИП или ООО)
Контактный номер
Инструкция по эксплуатации
Нужны ли разрешения или лицензии для осуществления предпринимательской деятельности в вендинге?
Нет, никаких специальных лицензий не нужно. Но уже упомянутые сертификаты желательно держать под рукой.
Как часто нужно сдавать отчетность в налоговую?
УСН (упрощенка 6%) сдается раз в год. По системе ЕНВД или патентной системе вся отчетность сдается при оформлении патента. Отчет в пенсионный фонд и фонд социального страхования (ПФР и ФСС) сдается каждый квартал и должен включать в себя информацию по всем сотрудникам фирмы – начиная от вас, как владельца, и заканчивая всеми сотрудниками, зарегистрированными в рамках юрлица. То есть, даже если у вас ИП, в котором значитесь только вы, отчет по вам сдавать тоже нужно.
Какой вид деятельности (ОКВЭД) подходит для вендинга?
Специального кода для вендинговой деятельности нет, но можно выбрать близкий - 52.63. Прочая розничная торговля вне магазинов или 52.48. Прочая розничная торговля в специализированных магазинах.
Когда говорят о бизнесе без проблем и не требующем значительных вложений, то оптимальным вариантом будет вендинг. Вендинговый бизнес: что это и с чего начать – главный вопрос начинающего предпринимателя.
Особенности автоматизированной торговли
В переводе с английского вендинг означает продажу товаров или оказание услуг без участия продавца. Если в зарубежье продажа товаров и услуг с помощью вендинговых автоматов занимает более двух третей объема всей розничной торговли, то у нас этот показатель составляет не более 30%.
Тем не менее, вендинговый бизнес в России в настоящее время бурно развивается. К основным его достоинствам относится:
- Круглосуточная торговля.
- Небольшие требования к размеру места установки.
- Непродолжительный срок достижения окупаемости вложенных затрат.
- Нет нужды в наличии поиска складских помещений для хранения товаров.
- Простота бухгалтерского учета, отсутствие необходимости соблюдения кассовой дисциплины.
К отрицательным свойствам можно отнести возможности поломки, вызванной разными причинами, в том числе в результате преступных действий, необходимость в выборе правильного места для установки.
Направления предпринимательства с использованием автоматов
Идей для ведения вендингового бизнеса существует огромное количество, начиная с самых простых, в виде кофейных автоматов, и завершая совершено необычными видами. Например, в Китае продают яйца через автомат, а в Японии устанавливают аппараты, предлагающие услуги по мойке стекол автомобиля.
Из пищевых продуктов наиболее популярны вендинговые автоматы, реализующие напитки, за границей – по продаже чипсов, кондитерских изделий, закусок. На российском рынке – для газированной воды, кофе, снеков. А также терминалы оплаты, фотоавтоматы, автокопиры…
С чего начинать собственное дело?
Необходимо вначале оценить перспективы, ожидающие его владельца в будущем. С этой целью предпринимаются следующие шаги:
- Анализируется уровень спроса на тот или иной товар.
- Изучается инфраструктура близлежащих торговых точек.
- Устанавливается количество возможных конкурентов.
- Прорабатывается информация по затратам и прибыли уже работающих в этом районе вендинговых точек.
Следующим шагом будет выбор идеи бизнеса, то есть, в каком направлении вы собираетесь двигаться, чтобы обеспечить доходность предпринимательства. Затем начинаются конкретные организационные вопросы. Для начинающих бизнесменов проще всего зарегистрировать ИП (индивидуальное предпринимательство).
Затем выбирается система налогообложения. На следующем этапе покупается оборудование. Это может быть один или несколько автоматов, которые можно взять в кредит или по лизингу. Оборудование приобретается у фирмы изготовителя или может быть бывшее в употреблении.
Если планируется реализация продуктов питания, то оправдано приобретение нового оборудования. Определение стоимости услуги или товара имеет значение для привлечения клиентов. Постоянное отслеживание цен у конкурентов и эксперименты со своими ценами, обеспечит высокий спрос.
Как открыть дело без больших затрат?
Существует несколько способов, позволяющих начинать бизнес с минимальными вложениями:
- Стать партнером вендинговой компании, которая предоставит оборудование и материалы, однако следует учесть, что тогда предприниматель лишается самостоятельности и просто получает оговоренный в контракте процент от прибыли.
- Приобрести автомат на условиях формы кредитования или аренды. Данный способ приемлем, если невозможно определить, выгодно ли заниматься этим видом бизнеса.
- Приобрести автомат, который был ранее в эксплуатации.
Реализация товаров и услуг без участия человека
Учитывая темпы развития вендинговой индустрии, постоянно растет количество видов товаров, которые продаются через автоматы. Вендинговый бизнес наряду с предложениями товаров и услуг, включает и производство аппаратов для их реализации.
Особое внимание при их приобретении следует обратить на качество сборки и наличие антивандальной защиты. Даже установка в многолюдном торговом центре не гарантирует их безопасность.
Торговые автоматы отличаются не только своими размерами и разным техническим оснащением, но и внешним обликом. Среди новейших разработок, наиболее перспективными для отечественного рынка, являются аппараты, которые предназначены для реализации фруктов, мужской и женской парфюмерии, кондоматы и так далее. Выбирая поставщика, следует отдать предпочтение компании, которая предлагает одновременно также расходные материалы и гарантированное техническое обслуживание.
На каждом вендинговом аппарате обязательно имеется информация о предпринимателе с указанием контактного номера телефона. Для удобства расчетов нужно предусмотреть возможность оплаты в разных системах:
- приемник для бумажных купюр;
- прием монет;
- расчет пластиковой картой.
Пребывание аппарата в рабочем состоянии круглосуточно, влияет на уровень спроса, поэтому необходим постоянный мониторинг технического состояния автомата, а также поддержание его внешнего вида в опрятном, красивом виде. На каждом оборудовании должна быть инструкция с пошаговой росписью пользования. Четкая, напечатанная большими буквами, она должна быть памятной и простой.
Неплохо влияет на повышение прибыли такой маркетинговый ход, как проведение акций, использование в кофейном аппарате эксклюзивного сорта кофе, установление скидок при покупке в определенные часы, или другие фишки, отличающие бизнес от аналогичного предпринимательства.
Проектирование предпринимательства с использованием автоматов
Любой вид бизнеса необходимо начинать с разработки грамотного, продуманного до мелочей бизнес-плана. Он содержит следующую информацию:
- Каким видом вендинга планируете заняться.
- Форма предпринимательства (юридическое или физическое лицо).
- Форма налогообложения и как будет вестись налоговый учет.
- Данные о районе местонахождения аппаратов и количестве потенциальных клиентов.
- Предполагаемое количество устанавливаемых аппаратов.
- Сумма, предусмотренная на случай непредвиденных расходов.
Обязательными разделами проекта по реализации идеи бизнеса являются:
- Планирование сбыта с определением целевой аудитории, анализа рисков.
- Производственный план с графиком поэтапной реализации.
- Экономические расчеты, и планируемый коэффициент прибыльности.
- Определение путей преодоления возможных убытков с учетом сроков достижения безубыточности.
Примерный список расходов для запуска своего дела:
Приблизительный список ежемесячных расходов:
В заключительной части бизнес-плана указываются конечные цели, описание места расположения автоматов, затраты на реализацию проекта, источники финансирования.
Вы можете скачать для использования его в реализации собственных проектов.
План действий по реализации автоматизированной торговли
Первое, что нужно сделать для узаконивания бизнеса – провести регистрацию в местной налоговой инспекции. Налогообложение вендингового бизнеса может проводиться в режиме:
- Единый налог на вмененный доход, который платят владельцы автоматов со штучной продукцией, кроме автоматов с напитками.
- Система налогообложения и ведения бухгалтерского учета по упрощенной схеме.
Для оформления ИП требуется подать заявление с указанием формы налогообложения, копий необходимых документов и квитанции об уплате госпошлины. Отдельного кода для занимающегося вендингом нет, поэтому предприниматель в зависимости от вида аппарата указывает соответствующие значения. Подтверждение качества продукции и оборудования дает санитарно-эпидемиологическая служба на основе анализа всех составляющих.
Неправильное определение кодов ОКВЭД может стать подводным камнем. При регистрации рекомендуется подбирать код, наиболее приближенный к тому виду вендинга, которым вы занялись.
Например, при установке автоматов, продающих пищу, напитки или штучные товары, подойдет код регистрации розничной торговли без торгового места. Автоматы, принимающие платежи, регистрируются по коду, предусмотренному при продаже товаров посредством социальных сетей и интернет-магазинов.
Выбор места установки
Успех предпринимательства во многом зависит от правильного места установки аппарата. При этом следует учесть следующие моменты:
- Многолюдность места.
- Чем заняты люди (скучают в ожидании или находятся в движении, преследуя определенные цели).
- Учитывать превалирование возрастных категорий. К примеру, в детских центрах, возле школ более уместны автоматы со сладостями или игрушками, а на вокзалах востребованы будут слипбоксы, где можно отдохнуть или выспаться на протяжении любого удобного времени.
- Автоматы по продаже кофе или снековые уместны в офисах, поликлиниках, учебных заведениях среднего и высшего уровня.
Спрос на товары и услуги, которые приобре6таются посредством аппаратов, в значительной степени определяется тем местом, где они установлены. Успешные предприниматели рекомендуют выбирать места наибольшего скопления людей, и там, где движение людского потока не слишком интенсивно.
Это могут быть:
- Большие торговые центры, здания с большим количеством офисов.
- Корпуса учебных заведений, студенческие общежития.
- Спортивные комплексы.
- Автостанции, вокзалы, учреждения здравоохранения.
- Предприятия с большим количеством работников.
- Станции техобслуживания.
Установка проводится после подписания договора и подключения аппарата к электрической сети, и, при необходимости, к водопроводу.
Налогообложение бизнесменов
Изначально анализируются системы налогообложения, выбирая наиболее действенную форму. При этом в расчете учитывается региональные налоги по месту регистрации предпринимательства и его организационно-правовая форма.
Какие налоги на вендинговый бизнес нужно платить, зависит от системы налогообложения. Для ООО эксперты предлагают единый налог на внешний доход, регулируемый нормами действующего Налогового кодекса. Индивидуальные предприниматели без образования юридического лица оформляются по патентной форме налогообложения.
Стоимость патента, как произведение налоговой ставки на сумму дохода, рассчитывается на один автомат. Сроки уплаты налогового платежа зависят от термина действия оформленного патента и устанавливаются разные для годового патента или со сроком действия полгода и менее. Для годового патента налоговым периодом является календарный год, а для патента меньшей принадлежности – это весь срок действия патента.
Патентная система налогообложения может использоваться предпринимателем, у которого общая сумма выручки не превышает 60 млн. рублей. Чтобы не было нарушений, понадобится калькулятор для учета своих доходов и своевременного перехода на другую систему, если превышается установленная сумма.
Подтверждением выручки полученной при реализации через аппараты, при выборе упрощенной системы налогообложения, являются акты инкассации и ордера на оприходование выручки. Предприниматели-упрощенцы, независимо от того, в каких регионах располагается их оборудование, уплачивают налоги сугубо по месту жительства.
Видео: вендинговый бизнес от А до Я.
«Идею заняться вендингом я почерпнул из позитивных отзывов. Начало положила покупка сразу нескольких снековых аппаратов, оборудованных всем необходимым для работы в автономном режиме. Для учета и обслуживания пришлось нанимать работников. Безубыточным бизнес стал спустя три года, приносит ежемесячно 200 тыс. руб. дохода» – Николай.
«Я установил автоматы по продаже игрушек в местах скопления детей, имею неплохой доход. Единственной проблемой для меня является высокая арендная плата» – Федор.
«Рекомендую начинающим и не имеющим большого стартового капитала предпринимателям приобрести один автомат, установленный в торговом центре или парке развлечений. Спустя год, когда он начнет себя окупать, можно начинать постепенно расширять бизнес» – Андрей.
«Не следует гоняться за дешевизной китайских аппаратов, так как техническое обслуживание влетит в копеечку» – Артем.
«Хорошо проведенные предварительные исследования спроса на товары, услуги, помогут избежать ошибок и разочарования» – Сергей.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .
Доброго времени суток, уважаемые читатели бизнес-журнала «РичПро.ру»! В этой статье речь пойдет про вендинг , какие вендинговые автоматы бывают , как открыть вендинговый бизнес с минимальными вложениями и с чего лучше начинать начинающему предпринимателю.
Из представленной статьи вы узнаете:
- Какой вид бизнеса называют вендингом;
- Какие типы вендинговых аппаратов существуют и где можно купить вендинговое оборудование;
- Как начать вендинговый бизнес, вложив минимум средств;
- Каковы особенности этого бизнеса и с чего стоит начинать своё дело.
Также в публикации вы найдете пошаговую инструкцию для открытия собственного бизнеса на основе вендинга, ответы на часто задаваемые вопросы по тематике статьи.
Представленную информацию будет полезно изучить всем, кто ищет интересный способ зарабатывать деньги. Не стоит забывать, что любой бизнес не терпит промедления . Поэтому к чтению статьи стоит приступить прямо сейчас.
О том, что такое вендинг, какие вендинговые аппараты существуют, как начать вендинговый бизнес и где лучше покупать торговые автоматы — читайте в этой статье
Итак, что же включает в себя понятие вендинг?
Вендинг (vending от англ. vend - продавать (через автоматы)) — продажа различных товаров и услуг через специальные (торговые) аппараты.
Изобретены такие автоматы были достаточно давно, но именно сейчас способ заработка при помощи вендинговых аппаратов стал наиболее актуальным. Объясняется это очень просто – темп современной жизни постоянно растет, технологии неуклонно развиваются.
Сегодня неспешные чаепития в офисах в середине дня стали большой редкостью. Большинство сотрудников с целью экономии рабочего времени жертвуют полноценным обедом, предпочитая быстрые перекусы .
В такой ситуации автоматы со снеками , напитками и кофе становятся весьма востребованными . Именно поэтому торговых аппаратов становится все больше – их устанавливают в учебных и лечебных учреждениях , в магазинах , спорткомплексах , на вокзалах и в других местах скопления людей.
Заняться вендингом может каждый, достаточно иметь денежные средства для приобретения торгового автомата. Также важно выбрать такой аппарат, который будет востребован в конкретном месте.
Самым большим спросом пользуются следующие автоматы:
- вендинговые аппараты по продаже прохладительных напитков;
- чайные, а также кофейные автоматы;
- аппарат по торговле мелким штучным товаром;
- автоматы, через которые можно приобрести снеки (например , чипсы, шоколад и прочее);
- платежные терминалы;
- музыкальные аппараты;
- игровые автоматы.
Прибыль в вендинге ничем не ограничивается при условии, что правильно будет выбран тип аппарата , а также проходимое место для установки .
Кстати , в России этот вид предпринимательства распространен довольно слабо. Так, в Японии один аппарат приходится примерно на 25 человек, а в нашей стране – на 2 000 человек.
Однако не стоит думать, что вендинг станет способом моментально разбогатеть. Как в любом бизнесе, здесь существуют конкуренция и налоги.
Естественно, вендинг имеет ряд особенностей – как положительных , так и отрицательных .
1.1. Преимущества (+ ) вендинга
Среди плюсов такого бизнеса можно выделить следующие:
- Высокий уровень ликвидности – в случае необходимости автомат вместе с бизнесом нетрудно реализовать.
- Аппаратами легко управлять, их обслуживание обычно не вызывает проблем.
- Вендинг позволяет сэкономить огромные суммы на найме работников – для обслуживания большого количества автоматов достаточно одного специалиста.
- Большое количество свободных ниш.
- Простота оформления – нет необходимости оформлять лицензии и сертификаты.
- Относительно дешевая аренда, так как аппарат занимает малую площадь.
- Автоматы могут работать круглосуточно без выходных, в отличие от людей.
- Имеется возможность совмещать этот бизнес с кейтерингом .
Несмотря на большое количество преимуществ вендинга, он имеет и ряд недостатков.
1.2. Недостатки (− ) вендингового бизнеса
К минусам можно отнести:
- Начинать бизнес, купив только один аппарат, невыгодно. В этом случае срок окупаемости будет очень большим. Специалисты не рекомендуют верить утверждениям, что автомат может начать приносить прибыль в течение нескольких месяцев. На самом деле окупаемость достигается минимум через год .
- Нередко владельцы вендинговых аппаратов сталкиваются с актами вандализма. Чаще всего порче подвергаются автоматы, размещенные на улице.
- Требует немалых усилий от владельца. Некоторые считают, что вендинг – пассивный бизнес. Однако это не так – подобное утверждение является в корне неверным. В любом случае бизнесмену придется выполнить ряд действий – приобрести, установить и настроить оборудование, зарегистрировать предпринимательство. Впоследствии аппараты придется обслуживать.
Основные виды вендинговых автоматов (аппаратов): автомат продовольственных товаров, непродовольственных товаров, оказания услуг, игровые (развлекательные) аппараты
2. Какими бывают вендинговые автоматы – ТОП-4 популярнейших вида 📑
Вендинговые аппараты отличаются разнообразием. В такой ситуации выбрать автомат, который принесет максимум прибыли, бывает непросто.
Вид 1. Торговый автомат продовольственных товаров
Аппараты, через которые продуются продукты, являются самыми популярными. Потребность человека в еде проявляется постоянно, поэтому продовольственные товары неизменно пользуются высоким спросом.
Организуя бизнес по продаже продуктов через вендинговые автоматы, важно правильно выбрать место по его установке. Стабильный доход обычно приносят аппараты, установленные в торгово-развлекательных центрах , учебных заведениях , офисах , метро , спортивных залах , на вокзалах .
Начинающий бизнесмен должен помнить, что перед покупкой вендингового автомата по продаже продуктов следует определиться с местом его установки.
Существует большое количество автоматов по продаже продуктовых товаров. Однако среди них можно выделить наиболее востребованные.
К самым популярным автоматам продовольственных товаров относятся:
- кофейные автоматы чаще всего используются для начала вендинга;
- аппараты по реализации снеков, то есть шоколада, бутербродов и других мелких продуктов;
- автоматы продажи газированной воды появились в советское время, в последние годы они вновь становятся популярными;
- попкорн аппараты оказываются востребованными в торгово-развлекательных центрах, а также кинотеатрах;
- пиццематы – автоматы, готовящие пиццу из продуктов, которые выбирает покупатель, они появились недавно, но являются весьма перспективными;
- аппараты мороженого скоро могут заменить привычные киоски.
Можно выделить несколько недостатков автоматов по продаже продовольственных товаров:
- высокий уровень конкуренции;
- необходимость постоянного анализа спроса;
- затраты на обслуживание аппаратов;
- важно дополнять ассортимент продаваемых товаров, следить за отсутствием просрочки.
Вид 2. Аппараты по реализации непродовольственных товаров
Вендинговых автоматов по реализации штучных непродовольственных товаров гораздо меньше, чем тех, которые торгуют едой. Поэтому конкуренция в этом бизнесе существенно ниже↓. Однако приложить усилий для получения достаточной прибыли придется гораздо больше.
Важно правильно выбрать товар, целевую аудиторию, а также место для установки автомата.
Среди непродовольственных вендинговых автоматов самыми популярными являются:
- автоматы, торгующие игрушками популярны там, где высокая проходимость детской аудитории;
- аппараты, реализующие билеты;
- аппараты, продающие контактные линзы, а также всевозможные средства для ухода за ними;
- автоматы, через которые реализуются гигиенические средства.
Кроме того , можно встретить уникальные автоматы, занимающиеся продажей необычных товаров. Среди них – электронные и традиционные сигареты , книги , запасные части .
Вид 3. Автоматы по оказанию услуг
Вендинговые аппараты по предоставлению услуг имеют существенное преимущество – их не надо постоянно загружать. Поэтому обслуживание подобных автоматов значительно проще .
Самыми популярными являются следующие аппараты по продаже услуг:
- платежные терминалы позволяют оплатить всевозможные услуги – кредиты , квартплату , сотовую связь и прочее;
- справочные автоматы обычно устанавливают в туристических центрах, а также крупных городах, многие из них связываются с интернетом;
- кабинки для фотографирования позволяют за несколько минут сфотографироваться и напечатать снимки;
- аппараты печати готовых фото позволяют загрузить и распечатать фотографии с различных носителей, а также из социальных сетей.
Вид 4. Игровые и развлекательные автоматы
Отдельным видом вендинга являются развлекательные автоматы. Это могут быть музыкальные аппараты , терминалы лото , а также игры по вытаскиванию игрушек . Вновь становятся популярными традиционные игровые автоматы .
Развлекательный вендинг обычно приносит максимальную прибыль, если аппараты установлены в местах наибольшего скопления молодежи. Именно эта категория населения является целевой аудиторией таких автоматов.
Для простоты восприятия все виды вендинговых автоматов сведем в таблицу, а также кратко опишем, какие товары через них реализуются.
Таблица различных видов вендинговых аппаратов и предлагаемые ими товары:
Пошаговая инструкция, как начать вендинговый бизнес — 5 простых шагов
3. Как начать вендинговый бизнес за 5 шагов – пошаговое руководство для начинающих предпринимателей 📝
Когда деньги найдены, пора приступить непосредственно к началу бизнеса. Чтобы минимизировать количество ошибок, а также ускорить процесс, полезно воспользоваться пошаговой инструкцией , разработанной специалистами.
Шаг 1. Разработка идеи
Прежде всего, следует выбрать, каким видом вендинга желает заняться бизнесмен. Основываясь на этой информации, определяется целевая аудитория , на которую будет рассчитано устанавливаемое оборудования.
Большая часть автоматов предназначена для молодых людей, возраст которых не достиг 40 лет . Они днём заняты на работе, а вечера проводят в развлекательных учреждениях. Многие стартапы уже запущены на основе вендингового оборудования ( , мы писали в одном из прошлых материалов).
Не стоит забывать, что большая часть успеха в вендинге зависит от удачного места установки автоматов . В первую очередь стоит оценить возможность аренды в самых проходимых местах.
Наиболее привлекательными местами для установки вендинговых аппаратов являются:
- торгово-развлекательные комплексы;
- железнодорожные и автобусные вокзалы;
- учебные заведения;
- спортивные учреждения.
Стоит учесть! Начинающим бизнесменам, которые не могут остановить выбор на каком-либо виде аппарата, можно посоветовать начать с автоматов, изготавливающих кофе и чай . При этом устанавливать одну единицу подобного оборудования нецелесообразно . Поэтому стоит сразу приобрести 2 -3 автомата.
Кстати, повысить прибыль можно, если рядом с кофейным поставить аппарат по продаже различных снеков и закусок .
Чтобы бизнес был максимально успешным, перед установкой автомата придется провести серьезную работу. Она должна включать следующие действия :
- анализ спроса на товар, планируемый к продаже через аппарат;
- оценка наличия конкурентов;
- изучение инфраструктуры в районе планируемой установки автомата;
- анализ цен.
Также нелишним будет выяснить, какую прибыль удается получать с аналогичных аппаратов.
Важно при решении организовать бизнес по продаже напитков через автомат учесть фактор сезонности . Так, в зимний период продажа горячих напитков через автомат возрастает примерно на 40% .
Если подобный аппарат установить в учебном заведении, летом прибыль упадет ↓ почти до 0 . Поэтому на жаркий период придется искать другой способ использовать оборудование. Подходящим вариантом является перенесение его на место проведения массовых мероприятий.
Шаг 2. Разработка бизнес-плана
Важнейшим этапом организации любого бизнеса выступает составление четкого плана. При этом следует знать, какие расходы придется понести.
Ниже в таблице приведен подобный расчет на примере вендинга кофейного аппарата.
Таблица расходов при организации бизнеса с использованием кофейного вендингового аппарата:
Таким образом , открывая бизнес, придется потратить от 80 000 до 200 000 рублей только лишь на покупку вендингового автомата. Эти разовые затраты во многом определяются типом выбранного аппарата.
При этом важно иметь в виду, что более дорогое оборудование позволяет одновременно продавать большее количество видов товара . Естественно, таким образом можно повысить доход.
Помимо разовых расходов вендинг предполагает также и ежемесячные . Для бизнеса на кофейных автоматах их размер составит около 60 000 рублей каждые 30 дней . Важно понимать, что приведенные расчеты являются приблизительными .
Помимо вида вендинга, который выберет предприниматель, на расходы оказывают влияние:
- регион ведения деятельности;
- местоположение автомата;
- платежеспособность лиц, составляющих целевую аудиторию.
Продолжим пример с кофейным аппаратом. При установке оборудования в сельской местности стоимость продукции стоит делать ниже, чем в городах. В учебных заведениях цена стаканчика кофе должна быть ниже, чем в элитном спорткомплексе.
Приобретая несколько автоматов, следует заранее договориться об аренде в пределах одного района города. В этом случае стоимость транспортных расходов , необходимых для обслуживания оборудования, будет ниже. Важно при покупке автомата для вендинга проверить наличие сервисного центра в городе установки.
Следует покупать аппараты, управление которыми интуитивно понятно. Слишком сложный интерфейс может отпугнуть тех, кто ранее ничего не покупал через подобные автоматы. Это означает, что количество клиентов может существенно снизиться↓ .
Вот полезная и подробная статья о том, где также можно скачать образцы с расчетами.
Шаг 3. Юридическое оформление вендингового бизнеса
Процедура регистрации вендингового бизнеса не вызывает обычно сложностей. Особенно это касается тех, кто ранее уже проходил подобную процедуру.
В юридическом, а также бухгалтерском плане организация и ведение бизнеса легче осуществлять в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Про мы писали в отдельном материале.
Также можно , если планируется большое количество наёмного персонала.
Важно заранее определиться с режимом налогообложения. Для вендинга при расчетах можно использовать: вмененный доход, и . Про мы также описали в отдельной публикации.
Шаг 4. Приобретение и монтаж оборудования
Приобретая аппараты для вендинга, важно тщательно изучить предложения поставщиков.
При покупке вендинговых автоматов следует учитывать ряд нюансов
При выборе поставщика вендинговых автоматов стоит учитывать:
- стоимость оборудования;
- уровень технического обслуживания;
- наличие сервисных центров в населенном пункте.
Нелишним будет изучить отзывы владельцев аппаратов, поговорить с бизнесменами в вашем городе.
Именно от грамотного выбора вендингового автомата во многом зависит прибыль.
Важно знать! Некоторые крупные фирмы с целью привлечения клиентов берут на себя расходы по установке оборудования, а также поставке необходимого сырья и расходных материалов.
Предприниматель должен иметь в виду , что любой автомат требует подключения к электросети . Кроме того, в некоторых случаях придется договариваться о возможности соединения оборудования с водопроводом .
Шаг 5. Поиск специалиста, который будет осуществлять обслуживание автоматов
Когда оборудование будет установлено, настроено и проверено, следует найти специалиста, который будет осуществлять его обслуживание.
Некоторые новички, желая сэкономить, пытаются такие работы осуществлять самостоятельно . Зачастую подобное решение влечет сбои в работе автоматов, поломки и другие неприятности . Поэтому лучше нанять для обслуживания специалиста, который хорошо разбирается в такой работе.
Также следует учесть , что впоследствии при расширении сети вендинговых автоматов бизнесмен не успеет самостоятельно обслуживать их все. Предприниматель должен заниматься обновлением ассортимента, ведением бухгалтерии, рекламой. Работу по обслуживанию аппаратов лучше перепоручить специалисту .
Таким образом, если предприниматель, начинающий вендинговый бизнес, будет следовать приведенной выше инструкции, проблем при организации бизнеса у него не возникнет .
Известные компании, где можно купить вендинговое оборудование: кофейный автомат, снековый аппарат и другие
4. Где купить кофейный аппарат и другое вендинговое оборудование – обзор ТОП-7 компаний по продаже торговых автоматов 📊
На рынке действует огромное количество поставщиков, предлагающих аппараты для вендинга. В такой ситуации бывает непросто разобраться, с кем из них лучше сотрудничать.
Чтобы не тратить огромное количество времени на анализ и сравнение предложений разных фирм, стоит воспользоваться рейтингами, составленными специалистами.
Ниже приведен ТОП-7 компаний , продающих вендинговое оборудование.
1. Экспресс Вендинг
Представленная компания занимается покупкой, продажей и установкой различного оборудования для вендинга.
Бизнесмену, который решил зарабатывать на вендинговых аппаратах, достаточно заключить договор с Экспресс Вендинг и оплатить услуги компании.
Специалисты рассматриваемой организации предлагают следующие услуги:
- подбор типа вендингового оборудования, а также ассортимента предлагаемой продукции;
- согласование места установки аппарата;
- монтаж, подключение, запуск, тестирование оборудования;
- регулярное обслуживание автоматов.
Кроме того , Экспресс Вендинг может приобрести оборудование и даже вендинговую сеть, если бизнесмен решил «переключиться» на другой бизнес.
2. Сиба Вендинг
Сиба Вендинг действует на рынке России и Украины с 1999 года . Сегодня эта компания занимается поставкой вендингового оборудования, а также расходных материалов для него.
Специалисты Сиба Вендинг помогают предпринимателям в организации бизнеса, обучают их работе с оборудованием.
Сотрудничая с рассматриваемой компанией, бизнесмен получает следующие преимущества :
- высокое качество обслуживания;
- широкий ассортимент вендинговых аппаратов (снековые, кофейные автоматы и другие);
- привлекательные условия оплаты;
- ремонт и сервисное обслуживание как приобретенного, так и арендованного оборудования;
- готовые разработки и схемы для бизнеса, в том числе по франшизе (Рекомендуем прочитать статью — простыми словами»);
- качественные ингредиенты по приемлемым ценам.
3. SuperVendBoutique
SuperVendBoutique является одной из крупнейших компаний, занимающихся реализацией оборудования для вендинга.
Организация осуществляет продажу автоматов от ведущих иностранных производителей на всей территории России.
Помимо непосредственно продажи оборудования SuperVendBoutique занимается:
- продажей сырья и расходных материалов;
- реализацией запасных частей к оборудованию;
- сервисным обслуживанием и ремонтом автоматов.
Специалисты рассматриваемой компании помогают в выборе вендингового оборудования, подходящего для целей конкретного бизнеса.
Здесь можно приобрести, как бывшие в употреблении, так и абсолютно новые автоматы. При этом к каждому клиенту в SuperVendBoutique индивидуальный подход.
4. АРТ-Вендинг
АРТ-Вендинг действует на рынке больше 10 лет . За время, прошедшее с основания компании, она сумела вырасти до крупной сети.
Здесь можно приобрести все для вендингового бизнеса:
- новые автоматы от популярных производителей;
- бывшие в употреблении аппараты, работоспособность которых проверена лучшими специалистами;
- сырье и сопутствующие товары для ведения бизнеса;
- запасные части для автоматов.
АРТ-Вендинг отлично подойдет для тех предпринимателей, которые решили заняться продажей через аппараты, но не умеют их обслуживать.
Компания предлагает следующие дополнительные услуги:
- доставка, а также подключение приобретаемых аппаратов;
- комплектация дополнительными устройствами;
- ремонт;
- установка, а также сервисное обслуживание;
- выкуп, а также прием на комиссионную продажу бывших в употреблении автоматов.
5. SuperVending
SuperVending – это первый в нашей стране магазин оборудования и расходных материалов для вендинга с огромным выставочным залом площадью более 400 000 м² .
Здесь вам предложат:
- широкую линейку автоматов различных модификаций и марок;
- сырье и расходные материалы;
- дополнительное оборудование;
- сервисные услуги;
- места для установки автоматов.
В компании SuperVending можно купить кофейный автомат, аппарат снековой продукции, свежевыжатого сока, линз, услуг по фотографированию и печати. купить кофейный автомат для бизнеса
6. Вавилон-Вендинг
Представленная группа компаний действует на российском рынке с 2007 года и является эксклюзивным представителем испанского оборудования, производимого JOFEMAR S.A .
Вавилон-Вендинг организует доставку заказанных автоматов. В магазине компании всегда можно приобрести запасные части, а также сырье и расходные материалы.
Среди преимуществ Вавилон-Вендинг можно выделить следующие:
- уникальные цены на оборудование, произведенное Jofemar;
- быстрая доставка аппаратов;
- гарантия на все оборудование;
- высококачественное сервисное обслуживание;
- высокая скорость техподдержки;
- возможность приобрести на складе запасные части, а также сырье и ингредиенты.
7. Аристократ Вендинг
Компания более 10 лет занимается производством ингредиентов, необходимых для организации продаж через специализированные автоматы. Аристократ Вендинг имеет представительства во многих российских городах (Екатеринбург , Челябинск , Иркутск и другие).
Здесь представлен огромный ассортимент необходимого сырья и расходных материалов для организации бизнеса.
Компания постоянно расширяет и без того богатый перечень продукции. Аристократ Вендинг поддерживает идеальное сочетание высокого качества и приемлемых цен.
Тщательно изучив предложения представленных компаний, любой начинающий бизнесмен сможет купить качественное вендинговое оборудование для своего бизнеса. Важно связаться с каждой из них, чтобы сравнить предложения и выбрать лучшее.
3 способа открыть свой вендинговый бизнес с минимальными затратами
5. Как открыть бизнес на вендинговых автоматах с минимальными вложениями – 3 проверенных способа 📋
Бизнес на основе вендинга становится все более популярным . Это, в сочетании с недостаточной насыщенностью рынка, приводит к тому, что многие предприниматели желают приобрести специализированные торговые автоматы.
Однако в связи с высокой стоимостью вендингового оборудования далеко не все бизнесмены имеют достаточное количество средств для его приобретения.
Специалисты разработали 3 простых способа , которые помогут минимизировать издержки на организацию вендингового бизнеса.
Способ 1. Приобретение бывшего в употреблении оборудования (б/у)
Приобретение нового оборудования для вендинга под силу не каждому начинающему бизнесмену, поэтому покупка бывших в употреблении аппаратов является весьма актуальной темой.
Осуществить покупку можно 2 вариантами:
- Вариант 1. Приобрести у одной из вендинговых компаний. Такие автоматы могут стоить почти в 2 раза дешевле. При этом компании тестируют автоматы и делают их предпродажную подготовку.
- Вариант 2. Купить оборудование у частного лица . Цена в этом случае может быть еще ниже, но никаких гарантий бизнесмену не дадут.
Способ 2. Покупка оборудования на условиях партнерского договора
Некоторые вендинговые компании предлагают бизнесменам приобрести оборудование на условиях партнерства.
Важно знать! Партнерский договор предполагает, что поставщик предоставляет предпринимателю вендинговые автоматы, взамен которых получает определенный процент прибыли.
Впоследствии после выполнения ряда оговоренных условий возможно переоформление оборудования в собственность .
Способ 3. Аренда вендингового оборудования
Имея минимум средств, можно взять оборудование для вендинга в аренду . Еще один доступный вариант – лизинг или финансовая аренда (автоматы передаются в аренду с последующим выкупом). О том, мы писали в другой публикации — советуем прочесть её.
Оба случая позволяют начать бизнес практически без вложений. Достаточно иметь средства для открытия бизнеса и первого арендного платежа.
Но стоит иметь в виду , что срок, в течение которого будет достигнута окупаемость, при оформлении оборудования в аренду более длительный.
6. Основные особенности вендингового бизнеса: документы, коды ОКВЭД 📚
Важной особенностью любого бизнеса является код вида экономической деятельности . Он в обязательном порядке должен быть указан при подаче документов на регистрацию. Коды определяются по Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности (ОКВЭД ).
Здесь и возникает сложность – специализированных кодов для вендинга не предусматривается. Приходится выбирать из тех значений, которые максимально приближены к тому, какой вид вендинга будет осуществляться.
Таблица кодов ОКВЭД, по виду деятельности максимально приближенных к основным типам вендингового бизнеса:
Бизнесмен должен знать, что для ведения вендинговой деятельности потребуются следующие документы:
- технический паспорт используемого оборудования;
- гарантийные сертификаты производителя автоматов;
- сертификаты соответствия на используемые в вендинге ингредиенты.
5 советов по установка кофейных (вендинговых) автоматов начинающим предпринимателям
7. С чего начать начинающему вендинг-бизнесмену — 5 советов от эксперта 💎
Бизнесмены, которые желают начать вендинговую деятельность, должны принять во внимание не только ее особенности. Важно понимать , что открытие и развитие собственного дела требуют полной отдачи, придется потратить огромное количество времени и приложить массу усилий.
Профессионалы дают несколько советов, которые помогут начинающим бизнесменам организовать вендинг без особых проблем.
Совет 1. Следует выбрать подходящее направление вендинга
Бизнесмен должен выбрать такое направление деятельности, которое ему максимально понятно.
Если предприниматель ничего не понимает в продукте, который решил продавать, ему будет сложно строить деятельность.
Совет 2. Начинать стоит с установки сразу нескольких автоматов
Если начать вендинговый бизнес с 1 или 2 автоматов, окупаемости придется ждать очень долго .
Именно поэтому следует устанавливать сразу несколько аппаратов. В этом случае масштабы деятельности можно будет расширить довольно быстро.
Совет 3. Не следует думать, что вендинг является пассивным заработком
Некоторые считают, что, установив вендинговый автомат, они начнут грести деньги лопатой.
На самом деле этот бизнес требует от предпринимателя приложения большого количества усилий. Придется разбираться в основах обслуживания автоматов, проводить тщательный анализ обстановки на рынке и т.д.
Совет 4. Важно составить подробный бизнес-план
Не стоит сразу после появления идеи бежать покупать автомат. Любая предпринимательская деятельность требует тщательной подготовки, которая должна начинаться с расчетов.
Важно провести анализ предполагаемой прибыли , а также спроса на планируемую к продаже продукцию. После этого рассчитывается примерный срок окупаемости .
На основе полученных данных предприниматель получает возможность оценить, насколько он готов к подобному бизнесу.
Совет 5. Не стоит выбирать для вендинга товар, рынок которого перенасыщен
Сегодня кофейных автоматов установлено огромное количество. Единственный шанс получить прибыль в этой сфере – установить аппарат в новом офисе или торговом центре раньше конкурентов.
Анализируя спрос, стоит подумать, какого товара недостаточно на рынке, какой продукт может привлечь максимум покупателей.
Вендинг предоставляет прекрасные возможности для бизнесменов.
Сегодня российский рынок не до конца насыщен автоматами по продаже различных товаров. Поэтому у каждого предпринимателя есть шанс найти собственную нишу и завоевать доверие клиентов.
8. Ответы на часто задаваемые вопросы (FAQ) 🔔
Бизнес на основе вендинга в России набирает обороты, его популярность неуклонно растет.
Поэтому у предпринимателей все чаще возникают различные вопросы по организации такого бизнеса. Мы традиционно постарались ответить на самые популярные из них.
Вопрос 1. Где лучше устанавливать вендинговые аппараты?
Начинающие бизнесмены очень часто задаются вопросом, где лучше установить вендинговый автомат . Особенно этот вопрос волнует тех, кто правильно понимает, что ДО покупки оборудования следует найти место, где оно будет работать.
Важно понимать , что место для установки вендинговых автоматов необходимо подбирать в соответствии с реализуемой продукцией.
Ниже в таблице представлены наиболее удачные локации для размещения автоматов в зависимости от продаваемого товара.
Таблица лучших мест установки вендингового оборудования для реализации различных товаров:
| Товар для продажи через вендинговый автомат | Самое удачное место для установки оборудования |
| Кофе | Железнодорожные и автобусные вокзалы
Аэропорты Автомобильные мойки |
| Снеки
Шоколад Жевательная резинка |
Школы Высшие учебные заведения |
| Газированная вода Прохладительные напитки | Торгово-развлекательные центры
Высшие учебные заведения Спортивные залы Фитнес центры |
| Пресса Печатная продукция | Метро Авто и ж-д вокзалы |
| Горячее питание | Высшие учебные заведения
Техникумы Вокзалы |
Вопрос 2. Как выбрать автомат для вендинга, чтобы он был успешным?
Каждый бизнесмен желает, чтобы его деятельность приносила максимальную прибыль. При этом хочется, чтобы доход был постоянным . Однако для любого популярного бизнеса характерна конкуренция.
Советы специалистов для успешного ведения бизнеса с использованием вендинговых автоматов:
- Важно найти людное место для установки оборудования. Даже самый модный аппарат не принесет желаемой прибыли, если будет размещен в помещении с отсутствием достаточной проходимости.
- Вендинговый автомат должен иметь привлекательный внешний вид. Большинство покупателей вряд ли захотят использовать аппарат, если он загрязнен или имеет потрепанный вид. Скорее всего, такой автомат не внушит им доверия. При этом яркий дизайн наверняка привлечет внимание.
- Инновации – важный элемент вендинговой деятельности. Преимуществом автомата может стать какая-нибудь уникальная функция. Если новый аппарат привлечет внимание и покажется покупателям удобным, часть прибыли конкурентов перейдет к его владельцам.
- Оборудование должно быть максимально простым для использования. Приобретение товаров через автомат должно быть понятным для покупателей – буквально нажатием нескольких кнопок. Более сложные схемы покупок могут оттолкнуть клиентов, особенно пожилых лиц.
- Выбирать место для установки автомата необходимо с учетом целевой аудитории. Категория продаваемых товаров должна соответствовать группе населения, наиболее часто посещающей территорию рядом с аппаратом.
- Важно выбрать уникальное направление торговли. Самые популярные вендинговые автоматы привлекают большое количество предпринимателей. Бороться с конкуренцией бывает довольно сложно . Гораздо проще найти уникальный, еще не распространенный тип автомата.
Следование перечисленным советам поможет добиться успешности от вендингового бизнеса.
Вопрос 3. Когда окупится вендинговый аппарат? Какая реальная окупаемость вендинговых автоматов?
Вендинг обычно не требует вложения огромных сумм для начала бизнеса.
Большинство автоматов окупают свою стоимость примерно за 12 месяцев.
Однако на срок выхода в прибыль оказывает существенное влияние место установки оборудования . Успешная аренда в торгово-развлекательных комплексах, кинотеатрах, спортзалах и других проходимых учреждениях может существенно сократить период окупаемости.
9. Заключение + видео по теме 🎥
Бизнес на основе вендинга сегодня становится все более популярным. Между тем в России он пока недостаточно развит.
Поэтому у каждого предпринимателя есть шанс заработать на продажах через автоматы существенную прибыль. Однако для этого придется приложить немалые усилия и придерживаться определенных алгоритмов.
Вопросы к читателям!
Какой вид вендинговых автоматов Вы бы выбрали для своего бизнеса? Какую перспективу видите в данной сфере бизнеса?
Команда журнала «РичПро.ру» надеется, что наша статья помогла вам понять, каким образом лучше построить вендинговый бизнес. Желаем вам успехов в любых начинаниях и больших прибылей.
Если у Вас остались вопросы по теме, то задавайте их в комментариях ниже. Будем благодарны, если вы оцените материал и поделитесь своими идеями по теме!
Здравствуйте! Сегодня поговорим про вендинговый бизнес.
Из этой статьи вы узнаете:
- Что такое вендинг;
- Как начать вендинговый бизнес;
- Правовые аспекты вендингового бизнеса;
- Какие есть виды вендинговых автоматов и как правильно выбрать автомат;
- Отзывы и рекомендации предпринимателей в вендинговом бизнесе.
Что такое вендинг и вендинговый бизнес
Вендинг — это продажа товаров и оказание услуг с помощью торговых автоматов. Вендинг стал очень распространен в мире как очень удобный и совсем не требовательный способ вести торговую деятельность или оказывать услуги.
Наверняка вы хотя бы раз покупали кофе в автоматах или оплачивали какие-либо услуги в виде пополнения баланса на телефоне или домашнем интернете. Это и есть вендинговые автоматы.
В современном мире лидерами по количеству вендинговых автоматов являются Япония и США. Примерно 30-60 людей на 1 вендинговый аппарат. В России это не столь развитый бизнес, на одного электронного продавца приходится от 4-7 тысяч человек. Конкуренция минимальная, особенно в небольших городах. Если поторопиться, то можно занять выгодную нишу в этом виде бизнеса.
Шаг 1: Выбор идеи в вендинговом бизнесе
Прежде чем выбрать бизнес-идею или направление в вендинг-бизнеса, надо изучить работу конкурентов, определить наиболее выгодные для старта ниши, изучить покупательскую способность населения.
Что можно продавать в вендинговых автоматах:
- готовую еду – снеки, жвачки, напитки в банках и прочее;
- продукты, требующие приготовления – кофе, чай, сладкая вата;
- непродовольственные товары – книги, журналы, цветы, игрушки, сигареты, бытовую химию, канцелярию, зонты;
- услуги – пополнение баланса телефона, предоставление информации, печать и т.д.
Чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей, нужно подумать о необычном товаре. Понадобится фантазия и нестандартное мышление. Например, китайцы придумали идею продавать живых крабов в контейнерах. Не менее нестандартная идея – продавать посуду, чтобы ее потом разбить и снять стресс.
В нашей стране услуги, которые можно получить через автомат ограничиваются платежными функциями. Но за границей широко распространены аппараты для массажа, маникюра, фотографии, ксерокопии, зарядки гаджетов, чистки обуви. Есть даже вендинговый автомат-туалет. В туристических городах имеются аппараты с информационными услугами.
Новичкам лучше начать вендинговый бизнес с популярных автоматов, например, с производящих кофе, а уже через некоторое время рядом устанавливать аппараты с оригинальными продуктами или товарами.
Шаг 2: Составление бизнес-плана
Бизнес-проект должен быть разработан самым подробным образом. В нем необходимо указать вводную информацию:
- вид деятельности: торговля товарами, продуктами или услугами;
- форму собственности (индивидуальный предприниматель);
- форму налогообложения;
- способ ведения налогового учета (самостоятельно либо с привлечением специалиста);
- географию (населенный пункт и количество человек в нем);
- планируемое количество аппаратов;
- ассортимент товаров или услуг, если он подразумевается;
- сумму «финансовой подушки» в случае непредвиденных обстоятельств.
Целью любого бизнес-плана является расчет рентабельности вендингового бизнеса в конкретном географическом пункте и прогнозирование его целесообразности.
Грамотный бизнес-проект содержит следующие разделы:
- Описание характеристик услуг или товаров с подробной информацией об ассортименте, сертификате и правах на продажу.
- Информация о компании с указанием сферы деятельности и если есть опыте.
- Результаты по исследованию рынка. В этом разделе описывается оценка товарооборота в мире и в России, население исследуемого географического пункта, инфляция, факторы, влияющие на спрос, предпочтения покупателей, классификация вендинговых автоматов по востребованности и расходам.
- Классификация автоматов по платежному устройству, ОКВЭД, типу продукции и управлению.
- Если планируется прием сотрудников, то необходим раздел – организационный план. Он содержит: должностные обязанности и данные о персонале.
- Маркетинговый план с определением целевой аудитории потребителей, методами стимулирования продаж. Там же указывается анализ нужд покупателей, оценка конкурентов, риски дела и возможности.
- Производственный план с информацией об аренде помещения и о покупке автоматов. Раздел содержит и график, по которому реализуется проект.
- Финансовый план, содержащий первоначально вложенные деньги и расходы на реализацию бизнеса.
- Анализ эффективности – раздел, содержащий экономический показатели чистого дохода, срока окупаемости затрат, коэффициента прибыльности.
- Анализ рисков, возможных для вендингового бизнеса (поломка, отсутствие запчастей, нехватка сырья, вандализм). Здесь же отражаются пути решения этих проблем и точка безубыточности, когда доходы перекрывают убытки.
- Резюме проекта содержит: цели бизнеса (развитие вендинг-сети, привлечение инвесторов), описание проекта (расположение автоматов, площадь места, наценки на товары или услуги, режим работы), показатели эффективности, затраты на реализацию плана, источники финансирования.
Шаг 3: Юридическое оформление вендингового бизнеса
Чтобы узаконить вендинговый бизнес нужно выбрать форму регистрации. Можно или .
- ЕНВД – самый простой вариант.
- – выбирают предприниматели, которые не будут создавать отдельное юридическое лицо.
- и бухгалтерского учета предусматривает выплаты 6% от общего дохода или 15% дохода за минусом расходов.
Автоматы не только торгуют готовой продукцией, но и производят товар из сырья (например, кофе, пицца). В зависимости от вида деятельности выбирается и подходящая система налогообложения. Также немаловажным в выборе системы является наличие или отсутствие наемных работников.
Бизнесмен должен выяснить в местной налоговой инспекции информацию об упрощенной системе и ЕНВД. Так как эти системы регулируются законами субъектов РФ.
Внимание! ЕНВД платят владельцы торговых автоматов с игрушками, снеками, жевательными резинками, газетами, книгами, сигаретами и прочим. Автоматы с кофе и иными напитками оказывают услуги общественного питания, но не имеют зала для обслуживания, поэтому не попадают под единый налог.
Шаг 4: Готовим документы для вендингового бизнеса
Для регистрации ИП понадобятся такие документы:
- полная ксерокопия паспорта;
- заявление о регистрации ИП;
- заявление о выборе налогообложения;
- копия ИНН;
- иностранным гражданам предоставить разрешение на временную регистрацию;
- квитанция с госпошлиной.
У предпринимателя при открытии вендингового бизнеса должны быть на руках документы на купленные устройства:
- сертификат соответствия Госстандарта РФ.
- паспорт оборудования;
- технические характеристики;
- комплектация;
- гарантийные талоны;
- условия для обеспечения продолжительной, бесперебойной эксплуатации.
Для бизнес-вендинга нет определенного кода в ОКВЭД. Принято указывать такие значения:
- Если бизнес основан на аппаратах для платежей (52. 61. 2).
- Для копирования и печати документов через аппараты (74. 83).
- Для реализации в вендинг-аппаратах любых товаров и продуктов (52. 63).
- Для осуществления бизнеса с массажными креслами (71. 40. 3).
Шаг 5: Выбираем вендинговый аппарат: где купить, б/у или новый
Для начала надо определиться будет это новые аппараты или уже бывшие в употреблении. Конечно, цена на последние автоматы гораздо ниже. Но нужно учесть тот факт, что СЭС быстрее одобряет новые аппараты, без всяких проблем. К аппаратам, бывшим в употреблении, инспекторы применяют самые жесткие требования.
Есть еще один довод в пользу нового оборудования. Компании, занимающиеся продажей новых автоматов, часто проводят тренинги основ вендингового бизнеса. Не стоит пренебрегать бесплатным обучением.
Важно найти поставщика, который предлагает не только аппараты, но и расходные материалы, и гарантированное обслуживание. Популярны автоматы таких производителей: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Уникум, Azkoyen, Saeco и другие. К каждому автомату прилагается гарантийный талон.
После покупки оборудования, товара и расходного сырья, СЭС делает экспертизы и на их основе дает подтверждение о безопасности продукции и самого оборудования.
Для реализации вендингового бизнеса по производству кофе, чая и прохладительных напитков, нужно позаботиться не только об электропитании, но и о подключении к водопроводу и фильтрах.
Кассовые аппараты не потребуются, ведь внутри автомата уже есть все необходимое для расчетов с покупателями. Если в аппарате не предусмотрен безналичный расчет по картам, то можно его установить дополнительно.
На каждом вендинговом аппарате должна содержаться информация о предпринимателе и его контактный номер.
Шаг 6: Как выбрать место для вендингового автомата
- Во-первых, место должно быть многолюдным.
- Во-вторых, нужно обратить внимание на то, находятся ли люди в движении (заняты) или скучают и ожидают кого-либо события.
Есть метод, при котором два автомата ставят на определенном расстоянии в месте, где люди идут потоком. Человек увидел автомат и подметил, что неплохо было бы купить кофе, но не подошел, далее он проходит некоторое расстояние и уже у второго автомата делает покупку.
Конечно, стоит учесть и возрастные категории людей. Например, автоматы с игрушками и сладостями лучше установить в детских центрах, кружках и вблизи школ.
Можно договориться об установке снековых и кофейных аппаратов в поликлиниках, учебных заведениях и офисных зданиях. Обычно руководство идет навстречу, ведь оно заинтересовано в комфортных условиях работы своих сотрудников.
Устанавливать аппараты можно и на улицах, но есть большой риск нападения вандалов. У большинства аппаратов есть свой температурный режим для бесперебойной работы: не ниже 5 градусов мороза, и не выше 40 градусов жары. Поэтому все же лучше не ставить аппараты на свежем воздухе.
В торговых и развлекательных центрах вендинговые аппараты повышают лояльность посетителей к заведению. В итоге все остаются в плюсе и бизнесмен, и посетители, и сам хозяин объекта.
План действий для установки вендинга:
- подписать договор с руководством заведения;
- найти доступ к электрической сети и если надо к водопроводу;
- установить и запустить оборудование.
Аренда может составлять от 1000 до 4000 рублей в месяц. Это около 10-20% прибыли от продаж. Но если постараться, то можно и договориться о бесплатной аренде. Для этого надо донести владельцу помещения (директору) информацию о том, что вендинговые аппараты необходимы для его сотрудников и для привлечения внимания клиентов.
Сколько ставить вендинговых аппаратов
Мнения опытных бизнесменов расходятся. Одни начинали сразу с большого количества автоматов и остались довольны, ведь первоначальные расходы быстро окупились.
Другие советуют поставить для начала один максимум два аппарат, проследить за целесообразностью такого бизнеса, и понять стоит ли им заниматься в этом регионе.
Как лучше принимать платежи в вендинге
Играет большую роль в получении прибыли. Не всегда у человека есть наличные деньги, купюры или монеты. Поэтому нужно установить как можно больше систем для оплаты. Это и монетоприемник, и купюроприемник, и расчет пластиковыми картами. Обязательно надо позаботиться о системе выдачи сдачи.
Обслуживание вендинговых автоматов
Загрузка аппаратов товарами занимает несколько часов в неделю, при этом надо следит за уровнем спроса и объемом продаж. Если товар не пользуется спросом возможно неправильно выбрано место установки.
Важно поддерживать автоматы круглосуточно в рабочем состоянии. Если потребитель один – два раза наткнулся на неработающий аппарат, то он уже вряд ли будет подходить к нему в будущем.
Надо следить и за опрятностью аппарата и за наличием инструкции по использованию.
Определение цены на услуги или товары
Нет однозначного решения о размере стоимости услуги, товара. Слишком высокая или очень низкая цена может принести неприятные последствия в бизнес. Следует провести наблюдения и совершить анализ цен на аналогичные товары у конкурентов. Размер наценки целесообразно сопоставить с доходами потенциальных покупателей и с отдаленностью аппарата от традиционных магазинов.
Сколько стоит открыть вендинговый бизнес
Статья расходов бизнес-проекта вендинга содержит такие пункты:
- покупка оборудования (аппаратов и комплектующих);
- установка;
- аренда;
- технический осмотр аппаратов;
- закупка товаров, расходных материалов, продуктов;
- реклама;
- разрешение от СЭС и получение соответствующих документов;
- разрешение от электриков и одобрение пожарной инспекции;
- налоги;
- непредвиденные расходы.
Покупка аппаратов для вендинга обойдется в 150-300 тысяч рублей, если речь идет о новом оборудовании. Цена на бывшие в употреблении аппараты около 90-120 тысячи и зависит от уровня износа и срока эксплуатации. Следует уделить внимание техническому осмотру такого оборудования до покупки, есть риск потратить круглую сумму на ремонт и остаться в минусе.
На начальном этапе бизнеса лучше заниматься функциями оператора самостоятельно: инкассация денег, закладка сырья, товаров, продуктов, осмотр. Когда бизнес будет налажен, можно брать на работу персонал.
Оценка перспективы вендинг-бизнеса
Прежде чем попробовать силы в вендинге надо оценить перспективы. Для этого важно понять будут ли конкретные аппараты актуальны в том или ином месте. Иными словами, нужно:
- оценить спрос на товар;
- изучить инфраструктуру близлежащих торговых точек;
- определить количество конкурентов;
- сделать анализ уровня смежного бизнеса;
- узнать и проанализировать информацию об уже работающих вендинговых точках в конкретном районе: размер прибыли, затраты.
Вендинговый бизнес предполагает отсутствие больших расходов, минимальные вложения по сравнению с привычной реализацией товара через торговые точки.
По отзывам сторожил вендингового предпринимательства, данный бизнес может принести от 1000 рублей в день и больше. В среднем доходы от одного автомата 10 000 — 30 000 рублей в месяц. Затраты окупаются примерно за 1-1,5 года. Все это реально при грамотном подходе к делу, терпению и умению добиваться поставленной цели.
Плюсы вендинга
- Низкая стоимость аренды, ведь торговый аппарат занимает небольшую площадь.
- Рабочее состояние нескольких аппаратов может поддерживать один человек, а на первых этапах и сам бизнесмен.
- Легкость покупки товара или получение услуги, ведь все процедуры стандартны и имеют инструкции.
- Можно получить дополнительный доход, размещая рекламу на корпусе аппарата.
- Работа автомата рассчитана на беспрерывную продажу 24 часа в сутки.
- Если какой-то из аппаратов перестал приносить прибыль, можно без больших затрат перенести его на новое место.
- Можно продать весь вендинговый бизнес, если не удалось добиться успеха.
- Легко расширить бизнес, без сложных схем, просто купив еще аппараты и установив их на выбранные точки.
- Возможность быстрого обучения азам вендингового бизнеса.
- В России это направление бизнеса имеет много свободных ниш.
- Можно быстро поменять ассортимент в зависимости от спроса покупателей.
Минусы вендингового бизнеса
- Неправильный выбор места может принести убытки.
- Необходимо регулярно следить за наполняемостью и чистотой аппаратов.
- Возможное повреждение автоматов на улице, в переходе и метро.
- Закупаемые ингредиенты для приготовления напитков – импортные и дорогостоящие, поэтому не всем покупателям могут быть по карману такие продукты.
- Не все возрастные категории людей способны использовать автоматы, людям пожилого возраста трудно разобраться с функционалом.
- Отсутствие быстрой окупаемости – понадобится не менее 1 года.
- В некоторых мегаполисах уже появилась жесткая конкуренция.
- Сезонность некоторых автоматов, например, по продаже прохладительных напитков не принесет прибыль зимой.
Вендинг - от англ. «vending», что означает «розничная продажа разных товаров и услуг через торговые автоматы». Подобное значение приводит экономический словарь.
Торговые автоматы
Продавать, используя оборудование для вендингового бизнеса, возможно практически все. В Японии таким образом даже приобретают живых жуков, которые, согласно местным поверьям, представляют собой талисманы. В Китае - самые обычные яйца. В России, например, возможно установить специальный аппарат для продажи стеклоомывающей автомобильной жидкости. Таким образом, возможно продавать различную обувь или технику либо газеты или книги. Подобное оборудование есть уже и в России.
Однако на сегодняшний день самые популярные идеи вендингового бизнеса - это автоматы, предлагающие всем желающим угоститься кофе и другими горячими и холодными напиткам, различными чипсами, сухариками, шоколадными батончиками, бутербродами.
Вендинговыми также считаются аппараты, предоставляющие продажу услуг - терминалы оплаты, кроме того, фотоаппараты.
Направления вендингового бизнеса
Таким образом, вендинговый бизнес сегодня имеет три крупнейших направления:
Продажа пищевых продуктов;
Продажа различных потребительских товаров;
Предоставление услуг.
Вендинг сегодня
Вендинговый бизнес сегодня представляет собой одно из немногочисленных направлений, которое будет особенно актуально для индивидуальных предпринимателей. Плюсов у него несколько. Во-первых, это его незначительная изначальная цена, во-вторых, относительная простота в ведении дел, в третьих, быстрая окупаемость.
Вендинговый бизнес: начало начал
Прежде всего важно определиться с областью и местом деятельности. После этого уже станет ясно, что нужно для вендингового бизнеса.
Если вы выбираете для своего бизнеса кофемашину, то ее установка будет весьма актуальной в офисе компании, крупной библиотеке, учебном заведении, торговом центре, на вокзале. Побаловать себя чашечкой ароматного кофе согласятся как сами сотрудники, так и возможные посетители данных заведений.
Установка копировального автомата будет актуальной для библиотеки или учебного заведения; аппарата по продаже различной прессы - для больницы, вокзала; по продаже запакованных бахил - для больницы и музея и т. д. После выбора места установки оборудования можно начать разрабатывать подробный бизнес-план вендингового бизнеса.
Также обратите свое внимание на установку указателей для привлечения внимания к товару потенциальных покупателей, наличие конкурирующих автоматов.
Оборудование
Для начала вашей коммерческой деятельности в таком направлении, как вендинговый бизнес, вполне достаточно одного автомата. Однако согласно имеющемуся опыту многих производителей и предпринимателей, минимальное, а также экономически выгодное число аппаратов сводится к трем. В подобном случае расходы по транспорту будут весьма оптимальными. А в отношении расходных материалов при соответствующих затратах будет возможным рассчитывать на предоставление оптовых скидок.
Необходимые документы на оборудование
Открытие вендингового бизнеса требует наличия соответствующего набора необходимых документов на все приобретенное оборудование:
Во-первых, это паспорт изделия, который, в свою очередь, должен содержать ключевые сведения о предоставленном автомате;
Во-вторых, это технические характеристики приобретаемой техники, а также и описание ее особенностей;
В-третьих, полный комплект поставки;
В-четвертых, описание гарантий, которые производитель предоставляет для данного оборудования;
В-пятых, описание условий работы, при соблюдении которых данный вид техники может прослужить максимальное количество времени и пр.
Обязательным является также наличие на руках сертификата соответствия, который должен быть выдан уполномоченным органом общей системы сертификации Государственного стандарта РФ.
Свое важное значение имеет инструкция от оператора данного автомата. Желательно, чтобы присутствовало и соответствующее руководство по эксплуатации определенных отдельных узлов, необходимых для успешной работы аппарата, а также программы и самые различные драйверы.
Адаптация автоматов в России
Адаптацией любых из импортных аппаратов в России занимаются продающие их структуры (либо продавцы, либо технический персонал, предоставляющий и дальнейшее обслуживание, сервис-центры). Установив вендинговые автоматы, бизнес на которых становится все популярней, они должны предоставить покупателю всю техническую, а также сервисную документацию, а кроме того, выдать соответствующий сертификат. Любые из документов должны быть на русском языке в качественном переводе с языка производителя. Конечно же, это все будет отражаться на итоговой стоимости приобретаемого оборудования, за счет чего вендинговый бизнес, отзывы владельцев которого сейчас можно услышать где угодно, будет прибыльным.
Повседневным обслуживанием подобных автоматов (инкассацией, загрузкой различных расходных материалов и т. д.) вполне сможет заниматься и сам владелец техники, а вот в случае поломки для решения возникших проблем обычно уже приглашается сервисная служба продавца.
Техническое обслуживание
Однако важно продумать заранее, каким образом стоит выстроить все чтобы вдруг вышедшая из строя машина была проверена и отремонтирована в кратчайшие сроки, и не потребовалась продажа вендингового бизнеса из-за постоянно неработающего оборудования. Положительный нюанс состоит и в том, что в современных автоматах имеется такая программа, которая сообщит о поломке самостоятельно, т. е. через SMS-сообщение передаст по заявленному номеру мобильного телефона «сигнал бедствия».
Не стоит забывать о том, что сломавшийся автомат не вызовет положительных эмоций ни у потенциальных покупателей (которые только собирались воспользоваться услугой или приобрести товар), ни тем более у тех, кто не получил оплаченной ранее услуги или предмета частично или полностью. Только представьте себе ваши эмоции, когда вы желали утолить жажду, заплатили за бутылку с газированной водой, а она по причине поломки автомата разбилась! Или вы торопились распечатать необходимый документ, а бумага, выдаваемая аппаратом, была зажевана в середине заказа! При этом нет еще и возможности обратиться в техническую поддержку, так как сегодня выходной день…
Правда, пострадавшим в подобной ситуации будет также и предприниматель, хозяин автомата. Так как часть дневной выручки будет потеряна безвозвратно по той причине, что аппарат на данный момент был полон продукции и мог не раз предоставить соответствующую услугу и «получить» большую выручку. Тем более если ваша техника располагается в особенно прибыльном месте по выходным дням. Например, в каком-либо из гипермаркетов, спортивных клубов, танцполов города и т. д.
а также фискальная проблема
Такое занятие, как вендинг, не имеет своего места в ОКВЭД. Следовательно, в данном случае используются различные коды. Для автоматов, которые продают продукты питания, а также иные виды товаров, обычно используется группа 52.63 - «Прочая розничная торговля вне помещений магазинов», для терминалов чаще всего рекомендуют применять уже полный комплекс кодов: 52.61.2 - «Розничная торговля посредством компьютерных сетей и телемагазинов (торговля, в том числе Интернет)»; 52.48 - «Прочая торговля в различных специализированных магазинах»; 72.60 - «Деятельность, связанная с применением вычислительной информационных технологий и техники»; 74.84 - «Предоставление других услуг»; 93.05 - «Предоставление других персональных услуг».
Для автоматов, выполняющих автокопирование, стоит использовать код 74.83. Таким образом шифруется «предоставление редакторских, секретарских услуг, а также услуг по переводу, среди которых светокопирование, копирование и прочая аналогичная деятельность по созданию копий». Или код ОКУН, который означает «Общероссийский классификатор услуг населению». Или код 019726 - это «Оказание услуг по написанию заявлений, заполнению бланков, снятию копий».
Автокресла, предоставляющие всем желающим «услуги массажиста», как правило, бывают проведены через коды 71.40.3 (это «Прокат мебели, неэлектрических и электрических бытовых приборов») и 71.40.9 (это «Прокат пр. бытовых изделий, а также предметов личного использования для различных домашних хозяйств»).
Чтобы не столкнуться с проблемой верного определения кода, стоит получить консультацию по данному вопросу в соответствующей налоговой инспекции, где вы состоите на налоговом учете, так как именно данные инспекторы в дальнейшем станут оценивать предоставленные вами документы.
Налогообложение вендингового бизнеса
С налогообложением в таком случае будет значительно проще. В данной ситуации вполне возможно использовать любой из представленных налоговых режимов, как общий, так и упрощенный или ЕНВД (если он был ранее введен в конкретном регионе на определенный вид деятельности). Хотя принимая во внимание, что деятельность, предполагающая продажу чего-либо, используя автоматы, как правило, относят уже к розничной торговле либо к предоставлению бытовых услуг, последний вариант явится обязательным к дальнейшему применению. Министерство финансов не имеет ничего против подобной трактовки.
Однако, если изучать налогообложение вендингового бизнеса, то самым спорным вопросом в отношении торговых автоматов остается проблема необходимости использования в подобных устройствах контрольно-кассовой техники, обладающей фискальной памятью.
Приблизительный расчет окупаемости
Приблизительный расчет окупаемости выполним на примере одного из автоматических копировальных аппаратов, который установлен в крупном учебном заведении.
На протяжении 1 часа копир, допустим, используют 5 студентов, выполняя для себя по 3 страницы копий. При этом копировальный аппарат доступен с десяти часов утра и до восьми часов вечера, что в сумме составит десять часов в день. Библиотека открыта ежедневно, исключая воскресенье, то есть где-то 26 дней в течение 1 месяца. Таким образом, произведя соответствующие расчеты, делаем вывод, что автомат производит 150 ксерокопий за весь день либо 3900 копий в течение месяца. Если подобные данные умножить на все 12 месяцев года, то реально получить 46 800 копий за этот период.
Если цена одной страницы печати будет равна 5 руб., то за год «исполнитель» получит 234 000 руб.
Копировальному аппарату для успешной работы понадобится два различных типа картриджей. Тонер, во-первых, и принт-картридж, во-вторых. Как правило, первого элемента будет хватать где-то на 4000-6000 копий. И если взять по минимуму, то замена картриджа должна будет производиться один раз в течение месяца. При этом цена на него составит где-то 3200 руб. Однако возможности перезаправки тонер-картриджа ограничены (до двух раз). А цена на каждую из заправок составляет 900 руб. Таким образом, рассчитывая на 5000 руб., реально использовать один тонер-картридж только трижды. Замена же будет необходима четыре раза в течение года. И уже 20 000 руб. будет уходить в год только на картриджи.
Фотобарабан, как правило, бывает рассчитан на 20 000 отпечатков. Таким образом, на один год будет необходимо 2 таких элемента. Если один барабан оценивается в 3000 руб., то за год уже получается сумма, равная 6000 руб.
Стоимость бумаги - где-то 120 руб., если в пачке 500 листов. Когда в месяц выходит 3900 копий, то, соответственно, будет необходимо 8 пачек, что составит 960 рублей в месяц или 11 520 рублей в год.
Таким образом, общие расходы за год равняются 20000 + 6000 + 11520 = 37520 рублей.
Теперь складываем две полученных суммы (по расходным материалам и эксплуатационным издержкам) и таким образом получаем 85520 рублей.
Также стоит помнить о налогах. Из определенных расчетов появляется сумма, равная 14 040 руб. за год. И общая величина расходов - 99 560 руб.
Учитывая общий доход за год (234 000 руб.), получаем значение возможной годовой прибыли - 134 440 руб. А уже на эту сумму вполне возможно приобрести полтора весьма функциональных копира. Таким образом, автокопир в течение года окупится полностью.
Правда, не стоит забывать, что данный расчет - это только упрощенный пример, в котором изначально предполагается, что работа производится предпринимателем единолично без привлечения наемных лиц. Вне расчетов остается и фиксированный взнос по обязательному пенсионному страхованию.
Вендинг как одно из самых перспективных направлений бизнеса
Однако, исключая самые различные правоприменительные и законодательные, кроме того, практические проблемы, вендинг на сегодняшний день остается одним из перспективнейших направлений, которое предоставляет всем желающим возможность реализовывать возможные варианты различных бизнес-стратегий.
Бизнес-стратегии
1. Ограничиваясь одним либо тремя автоматами, получать с них не столь значительную прибыль, либо работать над сетью автоматов, все больше накапливая доходы.
2. Развитие согласно франчайзинговой схеме с привлечением и иных предпринимателей.
3. Как второй вид деятельности. Вы уже обладаете своим магазином, а также вводите автоматы как второй вариант дохода.
Все в ваших руках! Может быть, стоит начать действовать?