Торговля является одним из самых прибыльных направлений в сфере предпринимательства. Соблюдение правил, установленных в этой сфере, грамотное оформление бизнеса и тщательное изучение потребительского спроса – залог создания эффективного бизнеса. Перед тем как приступить к реализации данного проекта, необходимо пройти тщательную подготовку. В рамках данной статьи мы предлагаем обсудить вопрос о том, чем выгодно торговать на рынке.
Торговля на рынке может принести хороший доход
Анализ современного рынка
Начинающие бизнесмены знают об особенностях рыночных отношений лишь с точки зрения покупателя. Многие предприниматели ошибочно идеализируют данную сферу, думая о том, что создание магазина позволит зарабатывать большие деньги. Сама суть торговых отношений строится на определенных законах и коммерческих традициях.
Перед тем как приступить к работе на рынке, необходимо тщательно проанализировать специфику данной деятельности.
Многие потребители часто задумываются о размере доходов продавцов, торгующих на рынке. Составляя примерные расчеты, люди фантазируют о крупном клиентском трафике. Начинающему предпринимателю следует понимать, что увеличение количества магазинов или товаров на рынке не способствует росту объемов реализации. Выбирая ассортимент для последующей перепродажи, не следует копировать конкурентов и приобретать схожую продукцию. Увеличение числа продавцов не способствует увеличению количества покупателей. Именно с этой проблемой часто сталкиваются новички в данной сфере.
Грамотно продуманный товарный ряд позволит работать даже в условиях жесткой конкуренции. Для начала необходимо выбрать несколько товаров, которые отсутствуют на рынке. Очень важно, чтобы на выбранную продукцию имелся стабильный спрос. Главным правилом рыночных отношений является аксиома «спрос рождает предложение» . Это означает, что при неправильном выборе ассортимента, предпринимателю придется заменить весь товарный ряд. Наличие невостребованной продукции может стать причиной появления первых убытков.
Следующим важным нюансом является изучение расположения торговых точек на самом рынке. От выбора точки зависит выбор товарной продукции. Как правило, классический рынок имеет несколько входов и торговую площадку, поделенную на отдельные зоны. В разных зонах расположены палатки и магазины, специализирующиеся на конкретном ассортименте. Точки, расположенные возле входа, специализируются на импульсных продажах. Здесь может быть расположен магазин бытовой химии либо хлебобулочных изделий.
Чаще всего, новички на рынке выбирают места, которые редко посещают покупатели. В случае подобного размещения рекомендуется выбирать узкопрофильные товары. Следующей проблемой, с которой предстоит столкнуться бизнесмену, является необходимость привлечения покупателей. Для этого устанавливаются рекламные щиты и специальные растяжки.
Перед тем как начать торговлю на рынке, необходимо тщательно проанализировать сопутствующие риски. Низкий потребительский спрос, непредвиденные издержки и высокая арендная плата являются первейшими рисками. Отсутствие компенсационных средств может стать причиной необходимости закрытия бизнеса, спустя короткий срок после начала работы. Объем имеющегося капитала должен обеспечить три месяца стабильной работы при учете отсутствия дохода. В этом случае у предпринимателя появляется шанс решить все возникшие проблемы.
Довольно распространенной ошибкой в данной сфере является набор наемных сотрудников спустя несколько дней после открытия точки. Предприниматели, делающие этот шаг, лишают себя возможности изучить все тонкости и специфику рассматриваемой сферы. Отсутствие контроля над потребительским спросом является причиной появления первых финансовых трудностей. Следует помнить, что наемные труженики выполняют свои обязательства лишь для того, чтобы получить заработную плату. Сам владелец бизнеса трудится для того, чтобы изучить перспективы дальнейшего развития своего проекта.
Прибыль, которую вы будете получать от торговли на рынке, во много зависит от того, правильно ли будет выбрана категория товара Создавая собственный бизнес, необходимо учитывать экономические особенности региона и уровень платежеспособности потенциальной аудитории. Согласно статистике, предоставленной Росстатом, уровень платежеспособности граждан России за последние три года снизился на десять процентов. Это означает, что большая часть населения нашей страны экономит на приобретении качественных товаров. По мнению социологов, всех людей, выступающих в качестве потребителей, можно разделить на четыре группы . От описания портрета потенциальных клиентов зависит финансовая эффективность бизнеса:
- «Оптимизаторы» - к этой категории относятся жители крупных мегаполисов в возрасте от сорока пяти лет и старше. Данная категория потребителей предпочитает отказываться от дорогостоящих изделий и приобретает дешевую продукцию.
- «Рационалисты» - в эту группу входят люди, имеющие высокий доход. Для представителей этой категории свойственно тщательное планирование своих трат и составление списков товаров первой необходимости.
- «Охотники за скидками» - к этой категории относятся жители городов с численностью населения менее одного миллиона. Большую часть данной группы представляют женщины в возрасте от тридцати пяти до сорока четырех лет. Отправляясь на рынок, «охотники за скидками» ищут торговые точки, где проводятся различные промо-акции.
- «Запасливые» - к этой группе можно отнести всех жителей провинциальных городов, имеющих низкий уровень дохода. Отправляясь за покупками данные люди, предпочитают покупать товары, которых им хватит на несколько месяцев. Отличительной чертой таких людей является полный контроль над бюджетом.
Как предпринимателю получить субсидию на развитие бизнеса
Рассматривая вопрос, о том с чего начать торговлю на рынке, следует немного уклониться от основной темы и поговорить о методах получения стартового капитала. Люди, которым официально присвоен статус безработного, имеют право на получение субсидии для создания собственного бизнеса. Для получения стартового капитала от государства необходимо прожить в этом статусе не менее тридцати дней. Оформить статус безработного можно в местном отделении центра занятости населения. Получить субсидию на создание собственного бизнеса могут лишь те граждане, что соответствуют определенным критерием . Пенсионный возраст, обучение в институте или наличие судимости может стать причиной отказа в выдаче денежных средств.
После получения статуса безработного, будущий предприниматель может приступить к самому процессу оформления субсидии. Для начала рекомендуется изучить все доступные государственные программы и условия, которые необходимо выполнить для того, чтобы принять участие в такой программе. В некоторых регионах, сотрудники центра занятости требуют, чтобы предприниматель прошел тестовое испытание.
Для получения государственной помощи предпринимателю необходимо предоставить сотрудникам центра разработанный бизнес-план. В этом документе нужно указать порядок работы будущей торговой точки, товарный ряд, способы раскрутки бизнеса и предполагаемую доходность бизнеса. Многие новички в сфере бизнеса привлекают к составлению бизнес-плана третьих лиц, выступающих в качестве посредников между предпринимателем и центром занятости.
Срок рассмотрения заявки составляет десять дней. В некоторых регионах установлено правило, согласно которому бизнесмен должен защитить разрабатываемый проект перед специальной комиссией. Выполнив все вышеперечисленные действия, следует зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательства и открыть расчетный счет. На этот счет будут перечислены деньги в размере пятидесяти восьми тысяч рублей. Данной суммы достаточно для того, чтобы арендовать торговую палатку или небольшой павильон и закупить первую партию товарной продукции.
Покупательский спрос будет обуславливаться тем, насколько много аналогичных вещей уже есть в продаже в вашем регионе Грамотная организация торговли на местном рынке
При выборе торговли как основного направления бизнеса, предпринимателю необходимо тщательно изучить все тонкости организационного процесса . Выполнение данного условия позволяет снизить вероятность возникновения сложностей в работе.
Чем выгоднее торговать
Многие новички в сфере коммерции часто задают вопрос о том, чем сейчас выгодно торговать. По мнению экспертов, одним из перспективных направлений со стабильным уровнем потребительского спроса являются продукты питания. Товары из этой категории остаются востребованными даже во время кризиса. При выборе ассортимента необходимо учитывать уровень платежеспособности большинства клиентов. Как правило, большая часть посетителей рынка желает приобрести недорогие крупы, овощи и фрукты.
Следующей популярной категорией является обувь и одежда. Этому направлению торговой деятельности свойственны стабильный спрос и высокий уровень конкуренции. Наличие оптовых поставщиков, способных предоставить уникальный товар по низкой стоимости, позволяет увеличить размер товарной наценки. Для того чтобы найти таких поставщиков, потребуется потратить довольно много времени. Также следует учитывать, что в случае с непроверенной продукцией предприниматель рискует работать в минус. Именно поэтому многие торговцы предпочитают выбирать ту же продукцию, что и ближайшие конкуренты.
Строительные материалы – еще одна товарная группа со стабильным спросом. Такая продукция приобретается не только обычными гражданами, но и представителями небольших фирм. Доходность подобного проекта зависит от многих внешних факторов. Перед тем как остановить свой выбор на этом направлении, рекомендуется тщательно проанализировать уровень конкуренции.
Нюансы торговли на рынке
Для того чтобы торговая деятельность приносила максимальную прибыль, необходимо учитывать влияние такого фактора, как сезонность. Торговля мясом, молоком и другими скоропортящимися товарами значительно усложняется в летние месяцы. Изменения в характере потребительского спроса ярче всего проявляются в сфере торговли фруктами и овощами. В летние месяцы рекомендуется сосредоточиться на продаже ягод, помидоров и огурцов. В зимние месяцы более востребованы такие овощи, как морковь, лук и картофель.
Привязанность к сезонности наблюдается и в торговле одеждой. Товарный ряд подобных точек должен обязательно изменяться вслед за наступлением нового сезона. Попытка продавать зимние вещи в летние месяцы может обернуться крупными убытками.
Сначала оцените, насколько уже занята та или иная ниша торговли, чем больше конкуренции, тем меньше шансов на успех С чего начинать: подробная инструкция
На первом этапе создания бизнеса предпринимателю нужно найти место на рынке, которое будет использоваться для создания торговой точки. Во время этого процесса необходимо тщательно проанализировать клиентский трафик на различных участках торговой площади. Как правило, большинство людей посещают лишь магазины и палатки, расположенные в первом ряду. Стоимость аренды данной площади может быть значительно выше в сравнении с остальными местами. Большинству новичков предлагаются павильоны, находящиеся довольно далеко от входа. При выборе подобного расположения следует понимать, что уровень клиентского потока сократится в несколько раз.
На следующем этапе необходимо зарегистрироваться в статусе индивидуального предпринимателя. При выборе режима налогообложения рекомендуется обратить внимание на упрощенную систему. Стоимость юридического оформления бизнеса составляет около тысячи рублей. После этого необходимо обратиться к администрации рынка для того, чтобы заключить договор аренды. Помимо этого, необходимо заключить контракты с компаниями, которые будут поставлять ассортимент. Предприниматель, желающий вести торговлю на рынке, должен соблюдать следующие правила:
- Большинство рынков запрещают арендаторам площади оптовую торговлю.
- Предприниматель обязан соблюдать санитарные правила.
- Привлечение несовершеннолетних лиц к торговой деятельности запрещено.
- Арендатор обязуется содержать снятую площадь в надлежащем виде.
- Администрация рынка устанавливает время работы магазинов.
После выполнения всех вышеперечисленных шагов можно приступать к самой торговле.
Рассматривая вопрос о том, чем можно торговать на рынке прибыльно, необходимо привести несколько советов от людей, построивших прибыльный бизнес в данном направлении. Многие предприниматели, допустившие ошибки на самых ранних этапах запуска собственного дела, закрывают свои магазины спустя всего несколько месяцев после начала торговли. Одной из распространенных ошибок является найм работников, не имеющих профессиональный опыт. Попытка сэкономить денежные средства может обернуться крупными убытками.
Следующей распространенной ошибкой, которую допускают практически все новички, является заключение контракта с поставщиками, предлагающими самую низкую цену на свою продукцию. Желая увеличить доходность своего дела при помощи товарной надбавки, предприниматели приобретают низкокачественную продукцию, которая остается невостребованной. Также нужно отметить, что слишком низкая стоимость изделий может стать причиной появления сомнений в качестве предлагаемой продукции. Самостоятельные попытки вести торговлю при отсутствии должного опыта также обречены на провал. Такие предприниматели часто допускают ошибки при выборе ассортимента или места расположения торговой точки.
Все вышеперечисленные факторы оказывают непосредственное влияние на состояние бизнеса. Помимо этого, необходимо в обязательном порядке учитывать особенности региональной экономики. Низкий уровень дохода населения приводит к снижению потребительского спроса. Магазины, специализирующиеся на продаже предметов интерьера, драгоценностей и бытовой техники, часто терпят крупные убытки, что приводит к их закрытию. В случае возникновения кризиса увеличивается спрос на товары первой необходимости и продукты питания. Этот фактор необходимо обязательно учитывать при разработке бизнес-плана.
Главная задача начинающего предпринимателя, который еще не знает, чем торговать на рынке, — провести исследования, изучить спрос, предложение и сделать выбор Выводы (+ видео)
В данной статье мы обсудили вопрос о том, чем выгодно торговать в розницу. Грамотно построенный торговый бизнес может стать весьма прибыльным предприятием, приносящим стабильную выручку. Однако любая ошибка, допущенная в организационном процессе, может способствовать возникновению крупных убытков. Перед тем как начать работу в этой сфере, рекомендуется тщательно изучить все подводные камни, потратив несколько месяцев на работу продавцом.
Вконтакте
Соглашение о конфиденциальности
и обработке персональных данных
1.Общие положения
1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее - Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее - Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.
1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.
«Инсейлс» - Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее - «Инсейлс»), с одной стороны, и
«Пользователь» -
либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;
либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;
либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;
которое приняло условия настоящего Соглашения.
1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация - это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.
1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).
2.Обязанности Сторон
2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.
2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.
2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.
(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;
(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;
(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;
(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;
(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.
2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.
2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».
2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.
2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.
Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс - .
2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.
2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.
Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.
2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.
2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.
3.Ответственность Сторон
3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.
3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.
4.Иные положения
4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.
4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).
4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.
4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».
Дата публикации: 01.12.2016г.
Полное наименование на русском языке:
Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»
Сокращенное наименование на русском языке:
ООО «Инсейлс Рус»
Наименование на английском языке:
InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)
Юридический адрес:
125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11
Почтовый адрес:
107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»
ИНН: 7714843760 КПП: 771401001
Банковские реквизиты:
Прежде чем открыть бизнес, специализирующийся на продаже чего-либо, необходимо детально проанализировать рынок, узнав, чем выгодно торговать в розницу. Ведь всегда есть вероятность, что ниша, в которой вы планировали занять собственное место, уже давно занята. Или же вы выбрали не очень подходящий товар, который не будет пользоваться ожидаемым спросом у покупателей. Ситуация может значительно отличаться в зависимости от региона вашего проживания. Но можно выделить группы товаров, которые традиционно пользуются популярностью у населения. На них мы и предлагаем остановиться.
Чем выгодно торговать : продукты питания
Как правило, большинство новичков в бизнесе начинают свое дело именно с продажи продуктов питания. Здесь есть один существенный момент: обязательно необходимо продумать условия и место хранения вашего товара. Возможно, вам потребуется арендовать склад и морозильные установки. Также обязательно нужно точно рассчитывать объемы закупок, чтобы нереализованные продукты просто-напросто не сгнили на складе, или же не вышел срок их хранения. Подобный бизнес будет выгоден в городах и крупных населенных пунктах, особенно если вам удастся договориться о прямых поставках с производителями.
Чем выгодно торговать : товары первой необходимости и средства личной гигиены
Данная категория включает такую продукцию, как мыло, спички, туалетная бумага, моющие средства, расчески и т.п. Все эти товары имеют широкое применение в быту, поэтому пользуются стабильным и устойчивым спросом. Места для реализации подобной продукции следует выбирать в шаговой доступности от жилых домов.
Чем выгодно торговать : сезонные товары
К таким товарам относят продукцию, пики продажи которой приходятся на определенное время в течение года. К примеру, для плавания не пользуются особым спросом в зимнее время, а теплые варежки - в летнее. Для того чтобы добиться успеха в данном сегменте, необходимо четко определиться с товаром и временем того, когда он будет нужен людям. При этом закупать продукцию желательно задолго до момента начала её продажи, чтобы затраты на нее были минимальны.
Чем выгодно торговать : одежда, бытовая химия, техника и другое
В 90-ые годы в нашей стране процветал челночный бизнес, сегодня же он практикуется лишь в приграничных районах. Тем не менее если хорошо постараться, то можно организовать ввоз и перепродажу какой-либо из-за рубежа. Несмотря на то, что на подобном предпринимательстве можно очень неплохо заработать, оно сопряжено с различными сложностями, которые заключаются в риске его порчи, конвертировании валюты и т.д.
Чем выгодно торговать на рынке
Если вы планируете разместить торговую точку на базаре или рынке, то прежде всего вам стоит присмотреться к ассортименту того, что уже продается у ваших соседей, и по возможности не повторяться. В целом же максимальным спросом пользуются дешевые и весьма необходимые предметы одежды, такие как трусы, носки, майки, колготки и т.п. Также неплохую прибыль приносит торговля недорогой косметикой и бижутерией.
Перед стоит множество вопросов, и один из них – выбор ниши для торговли. И вероятно, что неудачный выбор может погубить только запустившийся бизнес. Особенно остро проблема чувствуется в условиях кризиса, когда население вынуждено экономить, начинает отказываться от спонтанных покупок и относиться к покупкам осознанно.
В 2018 году населения хоть и снизили темпы падения (согласно информации Росстата), но экономическая ситуация еще считается неблагоприятной.
До 70% россиян экономят на необходимых видах товаров: продуктах, одежде и т.п. Потребителям свойственен уход от дорогих брендов в пользу более доступных, все больше людей составляют список покупок перед походом в магазин. Потребители чаще фокусируются на охоте на скидки, доля товаров, покупаемых по промоакциям, возрастает. Люди реже ходят за покупками и склонны строже относиться к спонтанным покупкам.
Эти факторы говорят о том, что к выбору товара для торговли важно относиться серьезно, предварительно изучать спрос, анализировать предложения конкурентов на конкретный товар в конкретном регионе. В условиях снижения покупательной способности рекомендуется концентрироваться на товарах с устойчивым спросом: продуктах питания, одежде и обуви, медикаментах, предметах личной гигиены.
Интернет-торговля или привычный магазин?
Неблагоприятная экономическая ситуация усиливает конкурентную борьбу, а это создает необходимость оптимизации торговли, снижения издержек. Одно из возможных решений — перевод бизнеса в онлайн.
У интернет-магазинов выделяется ряд преимуществ перед классическими торговыми площадками:
Есть и минусы: дополнительные риски, связанные с доступностью серверов, уменьшение потока клиентов из-за того, что некоторая часть покупателей не любит приобретать вещи до того, как может их пощупать. Также, некоторые категории товаров просто не приспособлены к торговле через интернет, к примеру, продукты питания с коротким сроком годности.
Если бюджет не позволяет завести классический магазин – интернет-магазин подходящее решение, но никто не запрещает совместить плюсы двух типов продаж, организовывая собственные пункты выдачи, которые также будут заниматься самостоятельной торговлей.
Продавать продукты питания – вариант, который даст стабильность и . Главная особенность продуктов питания – они нужны всем и всегда, а значит, независимо от уровня доходов населения изменение спроса будет минимальным.
Важно учитывать низкую покупательную способность сегодняшних потребителей и подбирать ассортимент соответственно: акцент стоит сделать на дешевых и востребованных продуктах.
Для этой цели подойдут:
- крупы
- мясо и рыба
- овощи и фрукты
- молоко и молочные продукты
- кондитерские изделия
Если бюджета не хватает на открытие полноценного продуктового магазина, либо отсутствует неуверенность в месте открытия, рекомендуется начать с узкоспециализированного магазина. К примеру, подойдет горячая выпечка. Это поможет оценить покупательную способность местных потребителей точнее. А затем, исходя из полученной информации, можно медленно расширять ассортимент.
Торговля продуктами питания даст стабильность доходов, но отличается низкой (в среднем 20%). Во-первых, виной тому высокий уровень конкуренции, во-вторых, продукты питания, как товар отличаются высокой эластичностью спроса, не позволяют вводить большую наценку. Торговать продуктами выгодно в случае, если удастся найти место в проходимом жилом районе вдали от конкурентов, особенно крупных торговых центров. Однако, таких свободных мест обычно немного.
При этом следует учитывать и дополнительные расходы, связанные с требованиями СЭС.
Необходимо обеспечить:
- чистоту в помещении
- соответствие продуктов всем нормам
- наличие у персонала санитарных книжек
Можно рассмотреть и : торговля снеками, кофе, газировкой. Обслуживание автомата не потребует серьезных финансовых усилий, но тут все так же упирается в удачный выбор местоположения.
Также по маржинальности выделяется развесные чай и кофе. Себестоимость чая позволяет продавать его с накруткой в 200-300%.
Торговля одеждой и обувью
Торговля одеждой потенциально позволяет закладывать высокую маржу. Однако для этого необходимо найти подходящих поставщиков, которые предоставят не только качественный и дешевый товар, но и редко встречающийся на рынке. Но поиск подобных поставщиков занимает большое количество времени, а отправлять в торговлю товар, не проверенный местным рынком, рискованно, поэтому чаще всего предприниматели торгуют той же одеждой, что и их конкуренты. Маржинальность, соответственно, оказывается невысокой, но это обеспечивает стабильность спроса.
Присутствует сезонность, ассортимент придется постоянно менять. Также важно учитывать изменения моды и трендов, какой-то товар может стать внезапно очень популярным, спрос вырастет на тысячи процентов, а через год об этом товаре никто и не вспомнит.
В условиях снижения реального дохода хорошим вариантом становится . Такой бизнес позволит добиться достаточного уровня рентабельности и окупаемости, а затраты на начало бизнеса небольшие. Также в небольших городах отсутствует сильная конкуренция. Но есть и минусы, значительная часть аудитории избегает покупок в комиссионных магазинах, другие делают это украдкой и испытывают чувство стыда, а значит, спрос будет ограничен.
В отдельную подкатегорию можно выделить детскую одежду. Дети постоянно растут, им регулярно требуется новая одежда. Дети регулярно пачкают и рвут ее. Среднестатистические родители будут экономить на ребенке в последнюю очередь, все это гарантирует стабильный и большой спрос на детскую одежду и обувь. Соответственно средняя наценка в данном сегменте выше средней.
Торговля услугами
Одна из самых высокомаржинальных ниш – торговля услугами. Большая часть расходов приходится на оборудование, аренду и заработную плату. Сюда можно отнести парикмахерские, типографии, ремонтные услуги, различные обучающие курсы и множество других услуг.
Многие начинающие предприниматели задаются вопросом: чем торговать в небольшом магазине. На самом деле вопрос куда глубже, чем кажется – ведь в магазинчике площадью в пару-тройку десятков квадратных метров продать выгодно можно отнюдь не любой товар, особенно, если торговая точка расположена в спальном районе, то есть в шаговой доступности. В этой статье мы рассмотрим лучшие варианты для организации торговли на малой площади.
Первое, что приходит на ум, когда речь заходит об организации бизнеса, связанного с торговлей, это открытие продуктового магазина. И это действительно неплохой вариант. Площади в 20-30 квадратных метров будет более чем достаточно. Первоначальные инвестиции в закупку товара и торгового оборудования не превысят семи-восьми тыс. евро. Если приобрести б/у оборудование, около тысячи евро можно сэкономить. Чистая прибыль может достигать 1,5-2,5 тысяч евро в месяц в зависимости от местоположения объекта.
Детские товары
На продаже детских товаров также можно отлично заработать. Вложения будут больше, чем при открытии продуктового магазина, но и прибыль может оказаться значительно выше. Так, помимо 9-10 тыс. долларов первоначальных инвестиций в товар и торговое оборудование потребуется вложить еще 200-300 долларов в обустройство пандуса – многие родители будут приходить с колясками. Доходность такого объекта составляет в среднем около 2,2-2,7 тыс. долларов и выше.
Товары для животных
Каждый второй городской житель содержит питомцев, поэтому магазин зоотоваров – очень прибыльный бизнес, который не требует значительных вложений. Первоначальные инвестиции не превысят шести-семи тысяч евро, если закупать корма среднего и нижнего ценовых сегментов.
Тем не менее, стоит иметь в виду, что многие владельцы домашних животных хотят, чтобы их любимцы получали продукт наивысшего качества. И чтобы заработать на этом, придется увеличить инвестиции: в расширение ассортимента высококачественными кормами придется вложить около полутора тысяч евро. Прибыль составит от 1,2 до 2,3 тыс. евро. Если наладить контакт с местными производителями мебели для животных, можно зарабатывать по 200-500 евро в месяц дополнительно.
Разливное пиво
Магазины разливного пива приносят стабильный, хотя и небольшой доход и требуют минимальных инвестиций. В помещении площадью в 30 квадратных метров можно открыть торговую точку примерно на 16 кранов, то есть вы сможете предложить своим клиентам 16 сортов пива. Предпочтение следует отдавать отечественным сортам, поскольку они значительно дешевле и позволяют сделать большую наценку (до 100 процентов), обеспечивая более высокую прибыль.
Общий размер вложений в открытие такого заведения составит около четырех-пяти тысяч долларов. Заработок же в этом бизнесе всецело зависит от сезона – если зимой прибыль будет составлять 1-1,5 тысячи долларов в месяц, то в летний период доход будет лучше – до 2-4 тыс. долларов в месяц. Особенно выгодно открывать такие магазины в регионах с теплым климатом.
Аптека
Открытие аптеки самостоятельно обойдется в 14-16 тыс. долларов, по франшизе – в 20-25 тысяч. Тем не менее, второй вариант является предпочтительным: аптека, имеющая знакомую, хорошо разрекламированную вывеску, вызывает больше доверия, и, соответственно, привлечет большее число клиентов и принесет большую прибыль. Кроме того, франшиза дает массу других преимуществ вроде обучения персонала, маркетинговой поддержки и так далее. Средний месячный доход аптеки шаговой доступности составляет 3-4 тыс. долларов.
Цветы
Если раздумывая, чем можно торговать в маленьком магазинчике, вы остановите свой выбор на цветах, то никогда об этом не пожалеете. Инвестиции в открытие магазина цветов составят всего 3-4 тысячи долларов, а средняя месячная прибыль – от полутора тысяч евро. Единственным серьезным недостатком такого бизнеса является малый срок хранения цветов, и понять, какой объем товара должен быть в наличии, можно лишь путем проб и ошибок.
Кондитерские изделия
Вложения в открытие магазина кондитерских изделий составят примерно 4-5,5 тысячи долларов с учетом приобретения оборудования и первой партии товара. Если в вашем городе представлены крупные франшизы в этой сфере, имеет смысл присмотреться к ним внимательнее – как и в случае с аптеками, инвестиции при покупке франшизы будут больше, но и доходность выше. Прибыль от продажи кондитерских изделий составит от 800 до полутора тысяч долларов в месяц. Увеличить доход можно за счет продажи чая и кофе.
От чего стоит отказаться
Нельзя не упомянуть также варианты, от которых в силу тех или иных причин стоит отказаться:
- текстильная продукция;
- сувениры;
- книги, канцтовары и компьютеры;
- косметика и парфюмерия;
- мужская одежда и обувь;
- ювелирные изделия.
Теперь, зная, что продавать в меленьком магазине, а от чего лучше отказаться, вы можете выбрать тот вариант, который будет вам по душе и по карману. И даже если что-то не получится с первого раза, не отступайте. Помните, успех покоряется упорным.