☰

Личный объем менеджера и размер вознаграждения. Что такое Дельта счет в NL International Как перевести pv в рубли компания nl


Осторожно! Много слов, расчетов и мало картинок!
Всем доброго дня! Если вас не смутило предостережение о насыщенности этой заметки буквами и цифрами, то думаю, эта заметка будет достаточно занимательной и интересной.

Как многие наверно заметили (особенно в Центральном регионе) сейчас на рынке активнейшим образом развивается компания NL International (далее, NL). И все бы ничего, но деятельность компании очень напоминает набившие всем оскомину Гербалайфы, орифлеймы и прочие шайтан компании, которые промышляли так называемым MLM, В отличие от гербалайфа, орифлейм закончил более удачно, но сама система отъема денег у населения была, мягко скажем, до ужаса неприличной.

Неприличной она была не потому, что эти компании обманывали всех и вся. Они скорее пользовались финансовой неграмотностью населения, а так же делали акцент на психологическую обработку «адептов» нового порядка. Нет, я говорю не о зомбировании или NLP, а о банальных приемах коммивояжеров, которые хоть и говорят клиенту правду во имя очистки совести, однако сквозь призму красивых обещаний, жизненных примеров и давящих на больное лозунгов, эта самая правда начинает пропускаться населением мимо ушей.

Самый смак для развития таких компаний - экономический кризис. Население ищет способ самостоятельно покрыть инфляцию и сохранить текущий уровень жизни. Именно в такое время, развитие МЛМ, которое зиждится на обещаниях сытой жизни особенно интенсивно.

Ну да ладно, это небольшое лирическое отступление от темы сегодняшней заметки.
В общем, совсем недавно, моя супруга, которая более социально активна чем я, показала мне новый продукт на рынке правильного питания. Это функциональное питание «energy diet». Я сам, как человек, который не является большим знатоком в этом, сильно,конечно, не впечатлился. Нет, я слежу за своим телом, занимаюсь спортом, даже порой добавляю в свой рацион «спорт-пит», но это проверенные годами марки с наработанным авторитетом.

Спустя какое-то время, я начал замечать, что об этом питании стало говорить все больше и больше народа. Ну думаю, молодцы ребята, так себя разрекламировать, чтобы и в телеке не мелькать по 100 раз на дню и такую огласку получить. О, как наивен я был тогда. Прошло еще немного времени, и на работе краем уха выловил обрывки фраз, где вместе и по раздельности фигурировали слова: «Energy diet, "двухсотник", команда, брильянтовый, мерседес». Тут в глазах промелькнули каталоги орифлейм, пустые офисы уже современного «МММ», объявления в газетах «Работа. Не Гербалайф». Я аж поперхнулся. Неужели люди забыли об этих кружках по интересам? Или может не научились ничему? Вроде уровень образованности должен был подняться! Сейчас слово маркетинг каждый ленивый дурак знает, а под рюмочку еще и разбираться в этом начинает. Теперь я обращал внимание на NL при каждом случае, интернеты запестрили лозунгами «Хватит работать на дядю», «Я заработал 1000000, а ты сиди и плачь, что ничего не получается», «Давай к нам в семью» и прочее. Вроде бы стоит забить на это и не обращать внимание, но как человек с высшим образованием, который работает на дядю и переживает, что такие конторки плохо влияют на экономику в кризис, просто не мог терпеть дальше. Сделав на ужин супруге «прививку» от новой сетевой конторки, решил прочесать интернеты, дабы зафиксировать факты обмана населением со стороны NL.

Поискав, сначала ничего, кроме рекламных сайтов новоиспеченных мультифунтовстерлинговыхмиллиардеров ничего толком об их «маркетинг плане» не нашел. Однако, компания NL, реконструируя свой раздел с «Маркетинг планом» любезно оставила pdf версию для ознакомления. За что им большое человеческое спасибо! Это хотя бы честно! Итак, дальнейшее повествование будет проходить исключительно в ключе препарирования маркетинг плана компании NL, особенно той части, где от картинок не так пестрит и есть циферки, графики, таблички и пр. вещи, в которых человек при желании может разобраться и ответить себе на вопрос: «Заработать в NL реально, или это развод?»

Итак начнем:
Первым делом стоит отметить основы работы в NL
Тут все просто: Есть товар, который нельзя купить без ID одного из менеджеров. Менеджерам не нужно покупать товар перед его перепродажей у вышестоящего звена (что уже плюс). Менеджер находит клиентов из числа своего окружения, ну или просто ищет путем «горячих» продаж и привязывает «клиента» к своему ID. С этих пор, все что купит сам менеджер, или люди, которые указывают его ID в интернет-магазине, приносит % от вознаграждения.
Вознаграждение начисляется на счет в личном кабинете, которое в конце закрытия периода можно вывести на свою банковскую карточку.

Средняя цена «чудо-продукта» 2200 р. Есть товары подешевле и подороже, вознаграждение соответственно тоже вариабельно. Для удобства будем с вами оперировать баночками за 2 т.р.
Так же нужно сказать о системе исчисления прибыли:

За каждый проданный продукт менеджер получает т.н. PV (по видимому это должна быть аббревиатура связанная с объемом). Далее эти очки переводятся в у.е с определенными коэффициентами. Эти самые y.e. переводятся в рубли. Курс конвертирования по РФ 1 у.е - 35 руб.

Честно говоря, не смог почерпнуть из первоисточника информацию о кол-ве начисляемых PV за 1 банку. Но облазив сайты по продукту нашел, что в целом для того, чтобы заработать 50 PV надо продать на сумму 5700 руб.
Отсюда следует 1PV - 114 рублей
Стоимость банки - 2200 руб.
Кол-во PV с одной банки - 2200/114 = 19.30 PV

При том, что покупать самому ничего не обязательно, выглядит все достаточно шоколадно, не правда ли? К сожалению, многие новоиспеченные «NLовцы» (произносится: « эн-эл-овцы». Слитно. Хотя каламбурчик получился неплохой) на этом заканчивают рассказывать конкретику и переходят к мерседесам.
Мы же пойдем по большому радиусу и внимательно изучим реальный маркетинг план программы поощрения.

Для чистоты эксперимента я буду выделять все важные на странице моменты, которые нам пригодятся, не будем обращать внимание на большие пальцы, планшеты и прочую заливку на странице.
Итак, что мы поняли:
Парень с большим пальцем показывает нам, что для получения вознаграждения нам надо в месяц набирать 70 PV личного объема.

Здесь следует пояснить, что такое личный объем. Личный объем, это то, что вы продали со своего ID (купили себе, друзьям, знакомым и пр. лицам, используя свой личный код), то есть, что бы в принципе получать вознаграждение, нужно продавать:
70PV * 114р /2200р = 3,63. Округляем в большую сторону = 4 банки чудо-штуки. Ну или другого товара на общую сумму не менее 7980р. Пока не все так страшно, правда?
Однако большой палец отвлекает нас от более интересной таблички. Я выделил то, на что стоит обратить внимание. Как видите под блоками красуются пояснения «Набирая 70 PV вы получаете их на дельта счет, набирая больше 70 PV но менее 200 PV вы так же получаете их на дельта счет, но с большим коэффициентом, набирая от 200 PV, вы получаете несусветный бонус 87 у.е. и
деньги на денежный счет!

То есть, дельта-счет и денежный счет это не одно и то же? Абсолютно правильно! Читайте внимательней: Деньги с дельта счета вы можете потратить только на покупку продукции компании, то есть не можете вывести в денежный эквивалент!!! А 87 у.е., которые гордо красуются в табличке вы получаете на ПОДАРОЧНЫЙ счет, с которого их никак не достать, кроме как потратить на банки с зельем!

Давайте зафиксируем данную информацию в голове и двинем дальше по маркетинг - плану.


Здесь подробнее раскрывается суть схемы по начислению вознаграждения. Опять же не будем кидатьсся на картинки и обратим внимание на основные моменты. Смоделируем несколько ситуации, что бы примерно представлять наш будущий заработок.
Итак, мы начинающие менеджеры NL, у нас есть личный код и море энтузиазма. Мы начинаем продавать наш продукт:

Вариант 1ый . Мы не продали товара на 70 PV (4 банки)
Наше вознаграждение: дырка от бублика

Вариант 2й . Мы продали товара ровно на 70 PV
Наше вознаграждение 70*0,4 = 28 у.е *35 руб - 980 руб. (not bad)
Можем мы их получить деньгами в конце месяца: НЕТ! (so bad)

Вариант 3й. мы продали товара, больше чем на 70 PV, но меньше 200 PV.
Что бы меня не упрекали в предвзятости, положим, что мы продали товара на 199 PV
199 PV = 22.686 руб То есть, если брать в банках, мы должны их продать 10 шт
Наше вознаграждение:

70PV * 0, 4 = 28 у.е. (это то, что мы продали для того, чтобы получить возможность получить хоть какую-то выгоду
199 PV - 70 PV = 129 PV (остаток подлежит пересчету в уе по повышенному курсу!!! Многие, почему -то всегда читают только начало, и думают, что всю сумму, надо умножать на 0,8)
Итого:

70PV*0.4 = 28
129 PV * 0.8 = 103
128 + 103 = 131.2 * 35 = 4592 руб . (not bad)
Можем мы их вывести в конце месяца? - ВСЕ ЕЩЕ НЕТ (so bad)

Преждевременно расстраиваться все же не стоит. Брошюрка гласит: « Если в течении 3х месяцев вы набрали 200 PV . Вы можете получить эти бонусы деньгами!». Супер. Давайте немного изменим ситуацию. Мы, не слишком удачливые менеджеры. Набирали в течении 3х месяцев по 199 PV. В итоге к концу 3 го месяца у нас скопилось 199*3 = 597PV. Нет смысла пересчитывать все заново. Ситуация аналогична предыдущей. То есть, наша зарплата за 3 месяца составит:
4592 руб. *3 месяца =13776 руб. Внимание!!! Это зарплата за 3 месяца!

Многие рекламщики говорят, что надо усиленно пахать. Ну допустим, я не очень сильно пашу на результат. Уделяю МЛМ 2 часа в день. В неделю это 2*7 = 14 часов. В месяц это 56 часов. За месяц, показав подобный результат, моя зарплата составляет 4592 рубля. Итого, час моего личного времени NL оценила в 82 рубля!!! Спросите негра, который раздает листовки на улице о его почасовом окладе!

Ситуация 4 Мы удачливый менеджер, который каждый месяц набирает 200 PV.
Вознаграждение:

Наша ежемесячная зарплата составляет 4706р. Продаем мы товара на 20 с лишним тысяч.
Мы получаем 86 у.е. на бонусный счет это счет, с которого мы можем только покупать чудо-банки.
86*35 = 3010р. То есть мы можем купить себе товара на 3 тысячи рублей. Довольно неплохо.
Давайте теперь введем некоторые ограничения:

1. Личное ограничение. Будете ли вы употреблять этот продукт? Если да, то сколько банок? Если больше 1й в месяц, то ваш заработок сокращается. А если больше 3х, то вы еще и подарили NL интернейшнл 2000р. Напрашивается вывод - не покупать их продукт. ОК! Тогда какой вы консультант, если никогда не пробовали то, что продаете?

2. Ограничение компании NL international. Допустим, мы продажники от бога, каждый, кто с нами встречается, готов купить просто все, что мы ему предложим. Но есть некоторые ограничения, которые устанавливает сама компания.

Итак. 1ое, что мы видим - это стартовый период. 2 финансовых месяца. Если мы в первые 2 месяца не наберем минимальную активность - все, досвидос, все заново! Ну ничего страшного, испытательный срок есть везде и у всех.

Далее нам говорят, что в эти 2 месяца мы не можем продать больше, чем на 1050 PV. То есть не можем заработать больше, чем 1050*0,8 = 840 * 35 = 29,400рублей. Это я еще даже округлил. А товара мы должны продать на 119700р. Или 54 банки чудо штуки в месяц. Это больше, чем 1 банка в день (минимум).

Ну да фиг с ним, со стартовым периодом. Мы его благополучно прошли. После этого на любой объем свыше 1050 PV мы должны запрашивать разрешения у офиса NL и подтверждать объемы. Как именно подтверждать - не указано. Ну ничего. Мой вывод в этом плане только один - компания, которая не хочет сдерживать рост своих сотрудников по каким-то причинам - этого делать не будет.

Здесь мы поняли, что заработок выше 30000рублей в месяц с личных продаж для компании NL считается критическим.

Но на этом ограничения не заканчиваются. Менеджерам запрещается использовать такие способы, как объявления, для привлечения клиентов и новых менеджеров. То есть, если вы не поп-звезда или медийное лицо (скорее всего это так, иначе вы бы это не читали), за которым бегают толпы фанатов и дышат в рот, то на первых порах ваши продажи будут проходить исключительно по друзьям, знакомым и родственникам.

Теперь предлагаю вам переварить информацию и посчитать свои шансы на заработок 30000рублей в месяц исходя из:
. Отъем денег у родственников врят ли можно считать доходом
. Количества друзей, которым вы можете регулярно впаривать эти банки и не испортить отношения с ними
. Покупательской способности этих друзей.
Ну и на вашем месте отъем денег у близких друзей тоже не считал, ибо с тем же успехом вы можете просто брать у них деньги.
Друзья и родственники - это психологическая группа, которой очень тяжело отказываться от того, что предложено другом или родственником. ЭТО НЕ ЗАРАБОТОК!

Ну да ладно. Смоделируем ситуацию. У нас есть N друзей, которым надо втюхивать по 2 банки в месяц (54 банки) 54/2 = 27 друзей, которые покупают через вас 2 банки в месяц. Вы зарабатываете на этом 30000 рублей ежемесячно. Достижимая цель? ОК! поехали дальше!

По словам NL International вся соль сетевого маркетинга заключается не в продаже товара напрямую, а в наборе собственной команды для получения большего дохода. Такое впечатление производится за счет кучи бонусов, картинок и прочего. Давайте проверим, насколько заработок на «вербовке» выгоден и прибылен.

Ну что, ж давайте закрепим наш прогресс.
У нас есть группа из 27 стабильных покупателей, которая приносит нам 30000 рублей в месяц.
Теперь давайте разберем, что такое групповой оборот:
Вы завербовали «свежую кровь» в вашу организацию. Он так же начинает предлагать продукт своим друзьям и знакомым.
Его ЛО в совокупности с нашим ЛО = ГО, с которого мы так же получаем бонусы

Обратим внимание. Здесь нам предлагается структурный гонорар за какждую ступень нашей «просвященности» в МЛМ бизнесе. ОК, будем рваться по карьерной лестнице ввысь. На данный момент у нас уровень Manager - его даже нет в таблице. Уровень manager у нас из-за того, что мы пока не делаем ГО, только личные продажи с 27ми постоянных покупателей.
И вот тут-то система нам и предлагает заработать на рекрутинге. Она как бы намекает: хочешь получать еще и структурный гонорар вдобавок к бонусам, которые мы получаем за промоушен товара так сказать напрямую.

Итак, ставим себе цель, достичь уровня star, не превращаясь в религиозного фанатика и не обращая в религиозных фанатиков других. Система предлагает нам отказаться от личного объема продаж, ограничив его 1050 PV , и сосредоточиться на раскидывании щупалец по региону. Так же у нас есть цель достигнуть уровня Star и получать структурный гонорар. За нашу группу.
Обратимся к таблице:
На уровне Star максимальное вознаграждение мы получаем с личного объема и с наших подчиненных, которые имеют квалификацию не выше чем manager (у них нет ГО). Если я правильно интерпретирую данную таблицу, то должно получаться следующее:
Что бы поддерживать уровень STAR - нужно держать ГО на уровне до 6000 PV (подъем по лестнице выше мы не берем, для удобства.

Расклад 1ый - самый лучший
У нас есть 27 друзей. Мы планируем, что они тоже продажники от бога и так же смогут продавать по 54 банки в месяц. Соответственно мы превращаем их в 5 менеджеров.

У нас остается 22 друга, которые делают наш ЛО. Каждый друг нам приносит по 39 PV.

Логично, что те, кого мы обратили больше не будут брать банки у нас, а будут развиваться сами, и они больше не будут делать нам личный объем.

У нас остается ЛО 22*39 = 858 *0,8 = 686,4 = 24024,00р.

Обращаемся к табличке с бонусами

Здесь мы видим, что мы можем расчитывать на бонус наставника.
Как мы видим из таблички, за каждого активного менеджера мы получаем 28 у.е.
У нас их 5. 28*5*35 = 4900р.

Так же мы можем расчитывать на бонус 2х сотника. Он выплачивается за УЧАСТНИКОВ СИСТЕМЫ, то есть за людей, которые не набирают даже 70 PV. У нас таких нет. Мы все боги продаж.

То есть, наш среднемесячный заработок составляет 24024р + 4900р = 28924 рубля. Примерно так же, как было до формирования цепочки.
Но не забываем! У нас категория Star - то есть мы имеем вознаграждение в размере 21% от кол-во PV, которые заработали наши менеджеры.

У нас «идеальный» вариант. Поэтому каждый из 5ти наших менеджеров заработал по 1050 PV 1050*5 = 5250PV

5250*21% = 1102.5 у.е. * 35 = 38587.5 р

Итоговый месячый заработок = 38587,5+ 28924 = 67511 руб! Впечатляет?

Меня тоже. Однако, давайте проверим на адекватность данную теорию.

Мы продаем 44 банки в месяц

5 наших подчиненных продают 54 банки в месяц и даже не задумываются о том, что бы брать себе в подчинение кого -то.

Наш суммарный оборот = 54*5+44 = 314 банок в месяц. * 2200 = 690,800,00 рублей.
То есть, для того, что бы заработать 60000 в месяц вы должны принести компании чуть менее 700.000.00 рублей. То есть компания делится с вами прибылью в размере около 9%.

В среднем, так можно сказать о каждом офисном работнике. Очень похоже на то, что кто-то работает на «дядю» сам того не ведая .

Да и мы, что бы получать свои 60000 сребренников должны несчадно следить за тем, что бы менеджеры приносили стабильный доход. Иначе падают наши доходы!

Соответственно мы сами превращаемся в «дядю», чтобы пинать наших подчиненных .

А над нами стоит дядя побольше, который следит за тем, что бы мы не рушили ему объемы продаж, и над ним…. И так до самого верха! Ничем не напоминает работу в офисе?

Итак, мы взяли самый лучший расклад для расчета. Давайте немного приблизим его к реальности:
НАШИ МЕНЕДЖЕРЫ ТОЖЕ ЗАХОТЕЛИ РАЗВИВАТЬСЯ И ПОЛУЧИЛИ КВАЛИФИКАЦИЮ MASTER ELITE.

Как мы помним из таблички - за ГО с наших Master Elite мы получаем 7% дохода.
Мы понимаем, что ЛО Master Elite не увеличились, а даже немного уменьшились, так как они превратили 3х своих покупателей в себе подобных. Их объемы по 897 с человека. Наше

вознаграждение за месяц 897*5*7% = 224 у.е *35 = 7848,75 р.!!

Прибавим наши ЛО в размере 28924 + 7848,75 = 36772,75 т.р.

Заметили, как денежка то упала?

Но ничего, система говорит нам: Если ты воспитаешь такую же звезду как и ты - перейдешь на следующую ступеньку.
Ну ничего, идем пинать менеджера для того, что бы он развивался, а развившись, не сбавлял темп! Это за зарплату в 36 т.р.!!!

Спросите себя, такой объем работы похож на свободную занятость? Вообще на свободу такая круговая порука похожа?

А теперь давайте будем мыслить более здраво!

Как правило, 1050 PV в месяц не набирает никто (из простых смертных) .Конечно не могу сказать, что я в этом уверен, но здравый смысл подсказывает мне, что первое время 12-14 баночек чудо-штуки более реалистичный вариант. Будем считать, что это 250 PV.

Давайте разберемся, сколько нам нужно менеджеров, что бы выйти на квалификацию Star

Минимальное требование - 3000 PV

3000/250 = 12 менеджеров.

Ну и мы в месяц делаем примерно 250 PV

Считаем:

70*0,4 -980р активность

250-70*0,8*35 = 5040р - бонус за мега активность

28*12*35 = 11760р - бонус наставника

11760 + 5040 + 980 = 17780 р.

3000*21% = 630*35 = 22050р + 17780р = 39830р.

21% * ЛО = 250*21% = 52.5*35 = 1837,5

39830 + 1837,5 = 41667,5

Если я все правильно посчитал, то при таком раскладе соотношение оборот - кол-во людей
А давайте теперь вместе посчитаем, сколько мы продали банок на всех:

Мы - 13 банок
12 человек по 13 банок - 121 банка
В итоге мы продали 133 банки * 2200р = 371800

Честно говоря, уже очень утомительно проводить еще итерацию, но все же. Представим, что эти наши 12 человек, так же нашли себе менеджеров и вышли на уровень Master Elite

В итоге мы получаем с них всего:
3000*7% = 210*35 = 7350
ИТОГО: 11780 + 7350 +1837,5 = 20967,5р

Как мы видим, система не слишком то поощряет развитие низших ступеней. Точнее поощряет, но вмеру, и тогда, когда это угодно верхушке. Иначе, чтобы увеличивать свой доход придется набирать еще и еще «адептов» в свою сеть, при этом, следить за тем, что бы никто из твоих «прокачанных» менеджеров не слился. Просмотрите, как изменится положение «джедая» последних «брильянтовых» ступеней, если хотя бы 1 «вкачанный» менеджер выйдет из сети.

Так что, что бы развиваться придется изрядно «компостировать» мозги всей своей цепочке. А уследить за объемами продаж 12 человек, а еще и пинать их при необходимости равносильно тому, что быть начальником отдела…

Конечно, все расчеты основаны исключительно на теории. Теперь можно взглянуть еще на 1 страницу буклетика с карьерной лестницей и посмотреть, насколько наши прикидки соответствуют действительности.

В целом, если я и ошибся, то скорее всего, в пользу МЛМ проекта 
Наверное нет смысла препарировать дальше этот маркетинг - план для того, что бы разбираться в том, как получать брульянтов и прочих аристократов. Достаточно сказать то, что для того, что бы стать хотя бы Star, нужно очень очень и очень сильно потрудиться. На деле, я уверен, все гораздо труднее.
В итоге мы выяснили, что в среднем по Москве з/п «продвинутого адепта» NL составляет 45000
За эти 45000 рублей менеджер должен:

Привлекать новых клиентов в свою структуру, не забывая делать личный объем
. Постоянно «пушить» уже имеющихся менеджеров по продажам, следить что бы они не подводили тебя
. Получать «втык» от своего наставника, который хочет развиваться

В итоге заявленная помощь «в развитии» сводится к банальному контролю нижестоящего звена.
Вступая с кем-то в соглашение, вы автоматические несете прямую ответственность за развитие чужого и своего «бизнеса». Это называется круговая порука, а не бизнес.

Наверное, следует прояснить еще пару моментов.

Момент 1. «Я же видел скриншоты с заработком в миллионы рублей»
Ну скажем так, я их тоже видел. Обратите внимание, миллионы и автомобили получают в основном «медийные» личности, или личности, которые очень широко известны в своих кругах.

Как правило, это фитнес-инструктора, которые популярны на просторах интернета, но своего заработка им недостаточно. Бывшие участники скандальных реалити - шоу, которые имеют толпы не обязательно умных, зато поклонников. Эти поклонники готовы не только скупать тоннами продукцию у своих кумиров, обеспечивая им стабильные доходы, но а так же нещадно пополнять ряды "избранных" МЛМ - манагеров, вершащих судьбы страны и экономики.

Так что да, кому - то заработать на МЛМ действительно реально, даже не просто реально, а и еще менее напряжно, чем для простого смертного. Пока простой смертный будет пыжится в поте лица, зарабатывая 200 PV, звезденка мелкого пошиба будет выкладывать фотки с "амброзией" на свой страничке и стричь шерсть с овец капусту просто тоннами.

Кстати, они же и рекламируют нам данный способ заработка. С таким же успехом нам бы мог доказывать с экрана кардиохирург: "Аортокоронарное шунтирование может сделать каждый в домашних условиях! Но сноровка конечно потребуется"

Ведь работа медийных личностей народ нае****ть веселить. Но это не значит, что за это всем и каждому будут платить хоть какие-то деньги. Я вот, например, шучу в гостях абсолютно бесплатно. А манагер МЛМок пытается за бесплатный совет бабла срубить. Некрасиво как-то.

Момент 2й. "Стоит ли вообще пробовать вступать в МЛМ проект."

Ну, мое отношение к этому шабашу апастафарианцев проходит красной нитью сквозь повествование. Но так как в фактах хотелось бы быть более объективным, то отвечу: "Да, попробовать стоит."

Но нужно понимать, что МЛМ - та же работа, у которой может (а вернее всего должно) быть свое объявление. К сожалению в NL запрещено вербовать менеджеров посредством объявления о приеме на работу. Что ж, не беда. Я попробовал составить свое максимально правдивое объявление, по итогам сегодняшнего разговора. Думаю, человеку, который еще в раздумьях, такой подоход прояснит многие моменты. Итак:

________________________________________ ___
Компания NL - International, крупный международный бренд и светило в мире здорового питания проводит набор на вакансию менеджера по продажам продуктов и услуг компании.

Уровень зароботной платы: от 1 тыс до 2+ млн. руб в месяц
Требуемый возраст 18-65 лет
Трбеуемое образование - не имеет значения
Требуемый опыт работы - без опыта
График работы - свободный

Описание вакансии:
Компании требуются менеджеры по активным продажам товаров и услуг (поиск и встреча с клиентами, продажа нашего "высококачественного" продукта (без вложений). Обучение продажам в в виде семинаров, тренингов и раздаточных материалов (иногда платно, иногда бесплатно). Без соц. пакета, гарантий и стабильности, однако без потолка заработной платы.
От вас - желание расти самому и развивать нашу компаниюэ
От нас - добросовестность и лояльность к работникам (вся информация по вакансии есть в свободном доступе)
Отдельно по систему мотивации:
Зарплата плавающая. Без МРОТ, однако и без потолков. все зависит от вас. Средний зарплата менеджера со стажем работы в компании < 1 года и полной занятостью составляет около 25000 рублей при достсаточно удачном раскладе

Зарплата менеджера с аналогичным стажем, но на свобдном графике: от 1го до 10 т.р (без вычета налогов)
ПОТОЛКА по зарплате НЕТ, если каким-то образом вам удасться заработать больше 200 т.р. в месяц, мы скорее всего предложим вам работу в штате компании за меньшую сумму, зато стабильно.
Однако, если вы не узнаваемый человек, к которому прислушаются тысячи людей в стране/регионе/городе, то наврят ли у вас это получится.

Основные требования к кандидату:
1. Обладать хорошей внушаемостью
2. Быстро увлекаться любым, хоть даже и самым незначительным делом
3, У кандидата должна отсутствовать совесть
4. Кандидат должен быть готовым работать самостоятельно, но в условиях постоянного стресса.
5. Кандидат должен строго соблюдать все требования и ограничения по работе с продуктом, так как это напрямую противоречит нашему плану развития
6. У кандидата должны отсутствовать комплексы и чувство такта.
7. Умение и желания присесть на уши ближнему своему - неоспоримое преимущество
8. Знание офисных программ, интернет ресурсов, маркетинга, финансового учета, менеджмента, теории продаж, логистики, высшее экономическое образование, понимание формирования спроса и предложения, как преимущество. (Очень сильно влиятет на ваш заработок, однако такими знаниями обладают те, кто в сторону МЛМ даже и не смотрит)

Обязанности:

Покупка продуктов компании (не постоянно конечно, но без этого не поймут вас)
- Раскатывание лапши на ушах друзей и родных с целью враривания нашей "мега пиллюли" (50% рабочего времени)
- Поиск и привлечение новых адептов под ваше руководство
- Оптимизация собственной работы путем получения профелактических трындюлей от вышестоящего начальства.
- Оптимизация работы собственных подчиненных, путем раздачи профелактических трындюлей
- Реклама нашей компании на каждом шагу (смена имени и фамилии на NL int только приветствуется)

Условия:
Разъездной характер работы
Отсутствие льгот и соц пакета
Нестабильный уровень заработной платы (хоть и без потолка)
Работа в условиях стресса
Непонимание со стороны окружающих
Mercedes за вашу душу.

Прнимаем всех. С вами мы становимся чуточку богаче:)

________________________________________ ______________
И напоследок к размышлению:

Как думаете, любой бизнес направлен на извлечение прибыли для компании или для того, чтобы сделать весь мир счастливие? Компания NL является альтруистом, которая готова жертвовать миллионами своих доходов, или же это просто грамотный маркетинговый ход для привлечения покупателей, которые по сути и являются сотрудниками?

P.S.
Не кажется странным, что цена на такое питание в среднем по рынку чуть ниже? В среднем на размер вознаграждения для менеджера))

Думайте
Всем Чао

Ознакомьтесь с ответами на частые вопросы начинающих менеджеров.

Что значат эти термины?

PV (ПиВи) - (от «point volume» -) внутренняя единица измерения товарооборота.

ID — identifier — это Ваш индивидуальный номер контракта в формате 007 – 000000.

ЛО - Личный объём товарооборота. Это то, что купили Вы и Ваши клиенты.

ГО - Групповой объём товарооборота. Это то, что купили все ваши менеджеры, включая ваш ЛО.

Бонус наставника - это вознаграждение, получаемое с каждого активного менеджера в 1-ой линии.

1 PV – сколько это в рублях?

Каждый продукт имеет свою цену и свое количество PV. Поэтому точного ответа, сколько стоит 1 PV — нет. В среднем, 1 PV – это 110 рублей, если считать по самым топовым продуктам ED Smart стоит 2200 рублей – 20 pv или DrainEffect при цене 770 рублей – 7 pv. Для косметики цена 1 pv колеблется от 118 до 130 рублей. Посчитать стоимость 1 pv очень просто: поделите цену продукта на количество pv, которое за него дают.


Что нужно делать для заработка в NL?

Какие квалификации есть и сколько нужно PV для их достижения?

Start Manager (Старт Менеджер) - 500 PV
Master (Мастер) - 1000 PV
Master Elite - 2000 PV
Star (Звезда) - 3000 PV
1 Star - 6000 PV (1 Звезда в твоей структуре)
2 Star - 8000 PV (2 Звезды в твоей структуре)
Diamond Star (Бриллиант) - 10 000 PV (3 Звезды в твоей структуре)
Diamond Tutor (DT) - 16 000 PV
Diamond Tutor 1 (DT1) - 23 000 PV
Diamond Tutor 2 (DT2) - 50 000 PV
Diamond Tutor 3 (DT3)- 100 000 PV
Diamond Tutor 4 (DT4) - 250 000 PV
Diamond Tutor 5 (DT5) - 500 000 PV

Начиная с какой квалификации дают автобонус?

Начиная с квалификации DS (Diamond Star )

Что нужно донести человеку, когда приглашаешь в бизнес?

Для того, чтобы человек понял серьёзность Вашего предложения и его перспективы, он должен усвоить следующие моменты:

  • Математическая модель бизнеса
  • Ценность продукта
  • Ёмкость рынка
  • Система работы
  • Система обучения
  • Масштаб компании (инфраструктура)

Плюсы работы в NL:

  • бесплатная регистрация
  • пассивный доход
  • компания дарит автомобиль за успешную работу (автобонус)
  • свой график работы
  • больше времени на семью и хобби
  • нет потолка в зарплате
  • нет начальников
  • наставник во всём поможет и всему научит
  • нет будильника
  • никто тебя не уволит
  • твоя зарплата не зависит от расположения к тебе начальника, компании или наставника (или нерасположения)
  • нет субъективной оценки твоей работы (сколько товарооборот - столько и денег)
  • пользуешься качественной продукцией
  • больше общаешься со своими друзьями, родственниками и знакомыми
  • сам выбираешь с кем работать
  • нет финансовых рисков
  • не нужно продавать
  • в твоём распоряжении офисы и магазины по всей стране
  • вся логистика и схема работы уже продуманы за тебя
  • не привязан к городу или стране
  • можно работать с людьми про всему миру
  • для работы нужен лишь телефон и интернет
  • единый прайс для менеджеров и клиентов
  • нет закупов
  • у компании свой благотворительный фонд (Солнечный город)

Что нужно...

Продолжение следует..

Если вы до сих пор задаетесь вопросом: «Что можно покупать каждый месяц на 70 PV?», то эта статья для Вас.


До недавнего времени, я думала, что вопрос о ежемесячной активности в 70 pv (примерно 8000 рублей) не стоит особого внимания и отдельной статьи. До того момента, пока я не получила вот такой комментарий:

Комментарий:

Добрый день, Екатерина! Подскажите, если я регистрируюсь менеджером, значит, я с первого месяца должна делать обязательную закупку на 8000 рублей (70 pv)? И так ежемесячно, можно больше, но не меньше. Я просматривала продукцию на сайте и обратила внимание, что цены довольно приемлемые для покупателей. И у меня возник вопрос, что можно ежемесячно набрать на семью из двух человек на 8000 тысяч и так каждый месяц, если, к примеру, бытовая химия имеет экономный расход, её уже будешь приобретать раз в два месяца. Худеть мне, слава Богу, не надо. Косметические средства, тоже экономный расход. Сколько можно набрать кофе и чая, чтобы его выпить за месяц? Если это только из расхода того, что у меня просто будут клиенты, которые захотят приобретать продукцию, без всякой регистрации, тогда возможно и получится вкладываться в 8000 рублей ежемесячно.

Как оказалось, у начинающих менеджеров NL не редко встает вопрос о том, как же закрыть месяц и набрать 70 pv. Секрет успеха и развития бизнеса НЛ очень прост. Повторяю, Вам всего лишь нужно просто сменить привычные магазины на сеть магазинов . Вы быстро закроете свои потребности (70-200pv) и успешно научитесь рекомендовать действительно качественные и безопасные продукты.

18 — 20 pv

Действительно, многие продуктовые линейки в компании НЛ очень экономичны в использовании, такие, как , заменяют кучу средств, причем, благодаря концентрированной формуле, их можно использовать в 5-8 раз дольше обычных средств:

Судя по вышеперечисленному, средств для уборки и стирки хватает очень на долго, поэтому мы их не рассматривать для покупки, в качестве ежемесячной активности.

Говоря о том, что Вам не нужно худеть – это не повод отказываться от приобретения \ , ведь это в первую очередь – функциональное питание, которое имеет богатый состав: витамины, минералы, клетчатка, аминокислоты, сбалансированное содержание белков, жиров и углеводов. Подробнее прочитать про состав Энерджи Диет можно , она даст понимание, почему функциональное питание просто необходимо включать в свой рацион.

32 — 34 pv

Уже не первый месяц своё утро я начинаю с . Помимо того, что напиток запускает процесс похудения, он отлично выводит токсины, лишнюю жидкость, устраняет отеки и уменьшает объемы. Если кто не знал, то именно застой жидкости в организме приводит к всеми ненавистному целлюлиту. На месяц оптимально 2 упаковки.

Это еще 14 pv. Итого 32 — 34 pv уже есть.

42 — 44 pv

Думаю, у каждого человека в день присутствуют такие напитки, как чай или кофе. Так зачем Вам покупать низкокачественные напитки в магазине за углом? Направляйтесь в NL за полезными , за вкуснейшим кофе , которое имеет маркировку Specialty (только 10% кофе со всего мира соответствует этому высокому классу). Вредные газированные воды замените на – это полезные витаминизированные морсики.

Этих средств при ежедневном использовании хватает как раз на месяц, так что 10 pv обеспечены. Итого 55, правильно? Я — гуманитарий, проверяйте 😉

65 pv

Я уже не говорю про потрясающие сыворотки и дневные крема из этой же коллекции, но их расход намного дольше, поэтому в ежемесячный оборот сейчас их не включаю, но они все равно покупаются с периодичностью раз в 2 месяца, поэтому свои 20 pv приносят закономерно.

Так же в ежемесячном уходе за собой покупаются гели для душа, скрабы для тела, крема для рук, а также шампуни и маски для волос.

Это тоже около 10 pv. Что там у нас? 65 pv?

75 pv

Косметика – ультрамодные от , подводки, карандаши для губ и . Тени, карандаши для глаз и сатиновые помады от . Этим всем мы, девушки, пользуемся каждый день. Это 10-20 pv. Возьмем среднее – 10 pv, и это уже 75 pv.

У мужчин своя категория средств для ухода за мужской кожей : гель для бриться, гель для умывания, гель для душа, успокаивающий бальзам после бритья, крем для лица. Всё это высокого качества с натуральным составом. Все средства разработаны, учитывая потребности мужской кожи. И всё это, по мифическим обстоятельствам, имеет свойство заканчиваться при ежедневном использовании. И также это все дает порядка 10 pv.

А уж если ты занимаешься спортом, то не понаслышке знаешь о пользе протеина. Даже если ты не занимаешься активно спортом, а предпочитаешь просто следить за фигурой, понимаешь значимость белка в организме, то на ночь прием мультипротеина вместо ужина или вечернего дожора слепит из тебя красотку.
– это 100% изолят и по своим качествам превосходит самый разрекламированный американский бренд Optimum Nutrition «Gold Standard». Подробнее о протеине Energy Pro и его сравнении с Optimum Nutrition можно ознакомиться . Ах, ну да, протеин также приносит минимум 13-15 pv в месяц.

Думаю, мы далеко перешагнули отметку в 70 PV. Опять же, пользуясь широким ассортиментом продукцией, зная ее конкурентные преимущества и состав, Вы имеете возможность рекомендовать ее друзьям и знакомым. Которые с удовольствием будут пробовать и пользоваться ею.

В моей семье даже мои любимые бабушки пользуются продукцией NL: пьют кофе, чай, точат фруктовые батончики, обожают крема для рук и шампуни, и на самом деле считают, что крема и сыворотки в NL самые лучшие.
Моей бабуле в подарок досталась сыворотка от faberlic, на что она сказала: «Она липкая, горькая и плохо впитывается, ей только ж**пу мазать. Купи мне ту, розовую, на день Рождения». Она не вникает в названия, фирмы, но прекрасно помнит те милые розовые бутыльки с сывороткой и голубенькие баночки с кремом из акварельной коллекции Be Loved.

Вот так просто продукция NL international входит в дом и остается там навсегда. Надеюсь, я в полной мере ответила на вопрос, что можно приобретать на 70pv в месяц, причем не только для себя, но и для своей семьи и родственников. Они оценят Ваш выбор.

Выбирайте и пользуйтесь лучшим. Всю продукцию можно заказать в . Регистрируйтесь по ссылкам ниже, присоединяйтесь к бизнесу как менеджер, или просто пользуйтесь с удовольствием безопасной и эффективной продукцией в качестве клиента.

Откуда берутся деньги

Зарабатывать можно в трех направлениях:

личные продажи, бонус наставника и построение структуры.

Личные продажи

Личные продажи – личный объем (ЛО) - покупки на твой номер id 007-000000.

Самое большое вознаграждение ты получаешь с топовых продуктов, которые реально работают:

  • Энерджи диет
  • Энерджи диет смарт
  • Енерджи Про
  • Детокс
  • Енерджи Слим

Pv (point volume) – внутренняя единица измерения товарооборота. Учитывая, что компания имеет статус международной и охватывает разные страны и валюты, то подсчет результатов происходит вот этим pv. Чтобы в конце месяца не мерить в банках, шампунях, чаях, протеине - ты меришь это в pv.

Когда мы начали бизнес, то мы делали 80% товарооборота только на Energy Diet. Поэтому многие до сих пор ассоциируют компанию НЛ исключительно только с Энерджи Диет. Компания развивается, выпускаются линейки качественных товаров, и теперь товарооборот можно делать и на других продуктах: протеин, программы для похудения и очищения организма, чаи, средства для дома и стирки, косметика. Ознакомиться со всем перечнем продукции можно в интернет - магазине.

Все эти выплаты доступны при 200 pv, проходящих на твой id за месяц. В итоге, помимо вознаграждений за продукт, за 200 pv ты получаешь:

  • 5000 деньгами
  • 3000 – на подарочный счет.

Это повторяется за каждые 200 баллов.

Либо все выплаты в деньгах ты можешь вывести при активности по 70 pv в течение 3-х месяцев. Но делать 200 pv ежемесячно – выгоднее. И этому нужно научить своих менеджеров.

Миллионов при таком подходе ты не заработаешь, конечно. Но 10-30-50 и более тысяч рублей, как видишь, заработать легко.

Бонус наставника

Его раньше не было, если бы он был, то многие бы сразу строили структуры, а не занимались бы одними личными продажами.

Суть бонуса наставника проста: за каждого зарегистрированного менеджера под тобой, который купил продукцию от 20 pv, ты получаешь вознаграждение. Так за 20 pv – 280 рублей, за 35 pv – 490 рублей, за 50 pv – 700 рублей, а за 70 pv – 980 рублей.

Подключи 10 менеджеров в первую линию, которые оценят преимущества продукции – получи с них до 9800. Самое важное, что бонус наставника будет доступен для тебя ежемесячно и будет только увеличиваться. Чем больше менеджеров в 1-ой линии – тем больше ежемесячный бонус. Это отлично стимулирует новичков.

Структура, сеть, бизнес.

Настоящий бизнес и серьезные выплаты происходят именно от построения структуры и получения группового объема (ГО) - все балы всех менеджеров твоей структуры.

Начинать радоваться нужно когда ГО будет 3000 pv. Эта квалификация называется Star (звезда). Структурный гонорар составляет 22 000р. + бонусы наставника около 15000р. и вознаграждение за 200 pv личного объема 5000р. В сумме получается около 42000. Это приличная зарплата. Но до таких результатов в нашей структуре доходят обычные студенты.

И самое интересное, что тебе в следующем месяце тебе не нужно напрягаться, чтобы заработать столько же. Эта ситуация будет повторяться: будут приходить новые участники и чек будет только расти.

Всех новичков интересует вопросы: когда и за что я буду получать деньги в партнерстве с NL international? А главное, сколько?


  1. Дельта-прибыль.
  2. Структурный гонорар.

И в личном офисе у каждого зарегистрированного менеджера есть три счета:

  1. Дельта-счет – сразу, в текущем времени.
  2. Денежный счет – по итогам месяца (3-4 числа).
  3. Подарочный счет – по итогам месяца.

Дельта-прибыль – это вознаграждения по системе IDC. Эта система учитывает твои личные объемы ЛО и доступна прямо на старте, буквально, с первого твоего заказа! Система IDC действует в России, а так же в Казахстане, Украине, Киргизии и Беларуси, т.е. в странах СНГ. В европейских странах, Прибалтике – несколько иная система.

Структурный гонорар – это выплаты по маркетинг — плану, возникающие, когда ты строишь структуру и создаешь групповой объем (ГО).

Система IDC – что это?

IDC — это принцип единого прайса, как для менеджера, так и для клиента. Есть единая цена, по которой продается продукт компании. Это очень удобно, так как в отличии от других сетевых компаний никто не будет просить у тебя скидку, и не будет ощущения, что ты наживаешься на друзьях и родственниках.

Для клиентов существует Client Club – накопительная система лояльности. А менеджеры за выполнение личных объемов получают вознаграждения по системе IDC. Если ты не знаешь, в чем разница между клиентом и менеджером, то .

Расчет вознаграждения по IDC

Вознаграждение естественно осуществляется автоматически, но давайте разберем на конкретных цифрах.

Сделал ты какой-либо объем в PV. Система автоматически умножает PV на коэффициент (0,4 или 0,8). И получаются условные единицы — y.e. Это не доллары, не евро, это — внутренняя корпоративная валюта. Компания NL international имеет статус международной, поэтому для удобства расчета внутри системы применяются условные единицы. Потом они переводятся в рубли, сомы, гривны, белорусские рубли и тенге. Для России 1 у.е. = 35 рублей.

Например: товарооборот 70 PV.

  • 70 PV *0,4 = 28 у.е.
  • 28 у.е.* 35 = 980 рублей.

Все PV, которые превышают 70, рассчитываются по коэффициенту 0,8.

Например: товарооборот 130 PV.

  • 130 PV *0,8 = 104 у.е.
  • 104 у.е.*35 = 3640 рублей.

Всё просто.

Сколько можно заработать по системе IDC новичку?

Шаг 1 – Вход в систему

Ты зарегистрировал контракт, в статистики он имеет статут R- регистрация, но он еще не в системе. Чтобы контракт считался действенным, по нему должно пройти в месяц 35 PV. Это первый шаг в IDC — вход в систему.

Если по контракту проходит 35 PV, то твой статус меняется. М – менеджер. И ты имеешь право на дельту.

После регистрации вход в систему и 35 PV должны пройти за время стартового периода: месяц, в котором зарегистрирован контракт (текущий) + следующий месяц.

Например: контракт зарегистрирован 17 января. У тебя время с 17 января по 28 февраля, чтобы активировать контракт и провести в один из месяцев 35 PV.

Важно! Если ни за январь, ни за февраль 35 PV не пройдет – контракт аннулируется.

Итак, считаем:

  • 35 PV * 0,4 = 14 у.е.
  • 14 у.е.*35 = 490 рублей.

Деньги поступают на твой дельта – счет сразу, в текущем времени. Можешь тратить их на покупки.

Шаг 2 – Активность

Активный менеджер – статус, который присваивается при личном объеме 70 PV.

70 PV *0,4 = 28 у.е.

28 у.е.*35 = 980 рублей.

Ты получаешь:

  • доступ к бонусу наставника;
  • доступ к маркетинг – плану;
  • доступ к школе NBS в личном кабинете.

Важно! Любые сетевые деньги, кроме дельты, выплачиваются при условии активности 70 PV.

Шаг 3– Активность плюс

Если твой личный объем больше 70 PV – ты и получаешь больше, так как коэффициент удваивается и становится не 0,4, а 0,8!

Сделал ты, например, 200 PV. Считаем: за 70 PV начислится по второму шагу: 70 PV *0,4 = 28 у.е.

А за оставшиеся 130 PV (200 PV — 70 PV), ты получаешь: 130 PV* 0,8 = 104 у.е.

  • 104 у.е.+28 = 132 у.е.
  • 132 у.е. * 35 = 4620 рублей.

Эти деньги сразу поступают на твой дельта-счет.

Шаг 4 – Бонус 200 PV

Сделав 200 PV, ты имеешь право на подарочный продукт в размере 87 у.е., т.е. 3045 рублей –поступают после закрытия месяца на подарочный счет! Можешь оплатить ими любую покупку.

Важно! Делать 200 PV выгодно, так как после закрытия месяца вся неизрасходованная сумма с дельта-счета переводится на денежный счет, это означает, что ты можешь распоряжаться деньгами не только для заказа продукции. Так же есть фишка: 200PV за 3 месяца. Будь активен 3 месяца подряд (ежемесячно ЛО 70 PV) , и по закрытию третьего месяца вся неизрасходованная дельта перейдет на денежный счет.

Шаг 5 – Бонус наставника

Подписывай менеджеров в свою первую линию и получай вознаграждение с их личных объемов!

  • 20 pv – 280 рублей;
  • 35 pv – 490 рублей;
  • 50 pv – 700 рублей;
  • 70 pv – 980 рублей.

Деньги поступают на твой денежный счет после закрытия месяца. Будет 10 человек в первой линии, кто делает 70 PV – в конце месяца твой бонус наставника будет равняться 9800 рублей!

Развивай свою структуру!

Система IDC дает возможность получать доход с самого начала! Система построена так, чтобы ты смог начать закрепиться и разогнаться!

  1. Вход в систему – получаешь право на дельту
  2. Выгодно быть активным, сделав 70 PV, ты получаешь доступ к сетевым вознаграждениям, бонусу наставника!
  3. Выгодно наращивать личный объем, потому что коэффициент вознаграждения удваивается!
  4. Выгодно делать 200 PV и более – коэффициент удвоен, ты получаешь подарочные деньги, неиспользованная дельта автоматически переходит на денежный счет, доходы растут!
  5. Выгодно развивать свою первую линию, рекомендовать продукт и расширять структуру – ты получаешь ежемесячно бонус наставника!

Регистрируйся и начинай зарабатывать!