Посещают ли вас гениальные идеи, которые, при должной финансовой поддержке и грамотной реализации, могут приносить хорошие деньги?
Думаю – посещают и думаю, что вы, не зная, что с этой идеей делать, просто позволили ей бесславно умереть.
А ведь все могло быть по-другому, если бы вы знали, как продать идею и как получить с нее хороший доход.
Хочу продать идею, вот только − кому?
Скажу честно, писать на эту тему я додумалась не сама, меня побудила это сделать незапланированная фейсбучная «встреча» с моим одноклассником.
Вадик еще в школе фонтанировал идеями:
- то он предлагал ввести выборную монархию в школе, выбирая раз в 2 года короля;
- то писал сценарии каких-то невероятных школьных праздников, от которых наша классная руководительница хваталась за голову;
- то организовывал на школьной площадке лягушачьи бега;
- то мастерил катапульты, чтобы можно было пулять бумажными шариками.
В общем – человек-оркестр.
После выпуска я не со многими одноклассниками поддерживала отношения, тем более, что Вадик в число моих близких друзей не входил.
И вот не так давно одноклассник нашел меня в Фейсбуке.
В ходе переписки я спросила, продолжают ли его посещать интересные идеи.
Одноклассник воскликнул: «Море! Кому б их продать, озолотился бы уже».
Я предложила: «Так продай!», а потом подзависла, потому что не могла посоветовать, кому их продавать.
Тогда-то я и решила разузнать побольше о том, кому можно продать идею и как вообще это можно сделать.
Какие идеи можно продать?
Вообще-то продать можно любые идеи, даже те, что не обличены ни в какую форму, кроме словесной.Это, правда, гораздо труднее и опаснее, но тоже вполне реально.
Кто сказал, что кристально честных, помогающих юным талантам инвесторов в нашей стране не существует?
Если вы хотите все сделать грамотно, то лучше придать своей идее более серьезную форму, чтобы потенциальному покупателю было гораздо легче с ней ознакомиться.
Идея, которую вы хотите продать, может относиться к различным сферам:
- Бизнес – стартап, который может приносить хорошую прибыль.
- Наука – формула, гипотеза, теорема, что требует доказательства и т.д.
- Искусство – эскиз картины, идея для сценария, макет памятника и прочее.
- Техника – деталь или устройство.
- Архитектура – новаторский эскиз какого-то здания, который никто раньше не воплощал в жизнь.
- Флористика – оригинальный эскиз цветочной композиции.
- Мода – изобретение, что перевернет жизнь модниц.
- Сельское хозяйство – новая порода живности, новый сорт растений, изобретение для борьбы с колорадским жуком и т.д.
- Кулинария – рецепт, за который продадут душу лучшие повара мира.
- IT-технологии – создание антивирусника, написание какой-то программы и т.д.
В общем, как видите, продать идею можно в любой сфере.
Главное, чтобы эта идея была новаторской, перспективной, реальной в реализации и не слишком дорогостоящей (даже самый чудаковатый миллиардер не станет вкладывать миллионы в идею, которая вряд ли вернет ему инвестиции).
Как правильно продавать идею, чтобы не стать жертвой нечестного на руку дельца?
То, что родилось у вас в голове в абстрактном виде, продаже не подлежит.Если вы придете к какому-то меценату или предпринимателю и начнете на пальцах ему объяснять, что хотите ему продать, то в лучшем случае вас вежливо проводят за дверь.
Отправляться на столь важную встречу желательно с готовым маркетинговым планом, чтобы человек сразу же понимал, стоит ему или нет покупать вашу идею.
«Но ведь это огромный риск!», − воскликнут некоторые, − «Что помешает какому-то толстосуму просто своровать мою идею, а не покупать ее?».
Как раз озвученную мысль своровать гораздо легче, потому что она не защищена «Законом об авторских правах», тогда как п.2 этого самого «Закона» гласит о том, что авторским правом защищаются рукописи, изображения, видео- и аудиозаписи, макеты, муляжи и многое другое.
Проще говоря, если вы насколько глупы, что болтаете на каждом углу о посетившем вас открытии, то не сетуйте, если кто-то решит ею воспользоваться, не заплатив вам ни копейки.
Совсем другое дело, если нечестный на руку спонсор вместо того, чтобы купить у вас выраженную в схемах, текстах и макетах идею, попросту воспользуется вашим трудом, вы сможете подать на него в суд за нарушение авторских прав.
Заключение договора с инвестором, поможет продать идею без обмана с его стороны
Что именно я имею в виду, я покажу вам на примере.
Допустим, пришли вы в частный инвестиционный фонд со своей гениальной бизнес-идеей.
Вы хорошо продумали ее возможную реализацию, знаете, сколько денег вам понадобится и даже успели составить бизнес-план.
Все это с порога вручать инвестору не нужно.
Кратко изложите ему суть своей идеи, скажите, что вы хотели бы ее продать и покажите выборочно несколько ваших заготовок.
Если вы видите, что заинтересовало ваше предложение, предложите ему заключить договор, согласно которому ваша идея становится объектом авторского права, вы − продавцом, а инвестор − покупателем.
В договоре обязательно должно быть прописаны:
- Условия вашего сотрудничества с заказчиком: вы будете лично реализовывать эту идею, ваше участие ограничится лишь консультациями/общим контролем или же вы вообще не будете участвовать в ее реализации после получения денег.
- Сумма вашего вознаграждения и вид его: это будет разовая выплата или же регулярные поступления на ваш счет в виде процентов от дохода.
- Права и обязанности ваши (продавца) и инвестора (покупателя).
Очень важно, чтобы этот договор заверил нотариус и он был юридически грамотным.
Если боитесь обмана, то можно заручиться поддержкою юриста, который изучит составленный договор и защитит ваши права.
Кому можно продать идею?
И наконец осталось самое сложное: где найти тех самых инвесторов, которые готовы вложить деньги в перспективный и сделать богатым его «отца»?
Признаюсь, это невероятно сложная задача, особенно в нашей стране, особенно в условиях современного экономического кризиса.
Но задача вполне решаемая, если это именно то, чего вы хотите.
Продать идею можно:
- Различным благотворительным фондам, как отечественным, так и иностранным: РФФИ, «Российский гуманитарный научный фонд», «Развитие через образование», USAID, ACTR, «Бюро образовательных и культурных программ», что финансируется США и т.д.
- Фондам, которые готовы инвестировать большие деньги в различные инновационные проекты, например, «Фонд содействия микрофинансовой деятельности», «Фонд прямых инвестиций», «Фонд развития интернет-инициатив», «Биофонд РВК» и т.д.
Богатым предпринимателям.
Вам нужно совершить обход богатейших людей вашего города (попасть к ним напрямую невероятно трудно) и изложить им суть идеи, которую вы хотите продать.
А вдруг кто-то заинтересуется.
Но прежде чем, будучи окрыленным идеей, бежать ее продавать, убедитесь, что ваша идея:
- действительно новаторская (никто и никогда ничего подобного не создавал);
- изложена на бумаге или в каком-то другом виде достаточно просто, чтобы инвестор мог ее понять;
- принесет прибыли и пользы гораздо больше, чем денег и сил, потраченных на ее разработку;
- стоит того, чтобы долго и нудно оббивать пороги инвесторов в надежде ее продать.
Как правильно представить свою бизнес-идею
для ее выгодной продажи,
рассказано в видеоролике:
Хорошо продумайте, как продать иде ю, чтобы не жалеть потом об утерянных возможностях.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Краткий ответ: нет. Ее никто не купит.
Стоимость вашей идеи:
0 р. 00 коп.
Почему нельзя продать идею?
Поскольку вы заинтересовались вопросом продажи идеи, можно сделать несколько предположений относительно вас и дать советы, которые сэкономят ваше время.
Вы не уникальны. Каждый месяц эту страницу читает не менее 300 (трехсот!) человек. Все они носят в голове идею и интересуются, можно ли ее продать.
Скорее всего, вы достаточно молодой человек с небольшим жизненным опытом – это мешает вам правильно оценить перспективы.
Действительно ли идея оригинальна? Почему вы не хотите это проверить? Причина - одна из двух:
- Страх. Вы боитесь узнать, что кто-то придумал это раньше.
- Завышенное самомнение. Вы настолько уверены в оригинальности идеи, что и предположить не можете, что кому-то она уже приходила в голову.
Проверить идею на оригинальность с помощью поисковых систем не так сложно. Сформулируйте свою идею разными способами и поищите в интернете.
Иногда подростки придумывают идею компьютерной игры и считают, что ее можно продать разработчикам. Однако, как легко убедиться по различным интервью, в идеях для игр разработчики не нуждаются. Скорее, им нужны время, деньги и дополнительные рабочие руки. Это же относится и к мобильным приложениям.
Очень часто люди ищут, как продать идею Google или Яндексу. Им можно посоветовать расстаться с наивными мечтами, хорошо учиться и в будущем попытаться устроиться в одну из этих компаний на работу.
Наконец, никто еще не слышал о таких случаях, чтобы человеку со стороны удавалось куда-то прийти, договориться и продать свою идею.
Что делать с идеей, если ее нельзя продать?
Запишите свою идею. Когда появятся еще идеи, запишите и их тоже.
Если идея действительно хорошая, попробуйте реализовать ее самостоятельно или вместе с единомышленниками. Попробуйте сделать прототип.
Кому можно предложить идею?
Если у вас будет не только идея, но и команда людей, способная ее реализовать, это может заинтересовать инвесторов, которые вложили бы в вас деньги, а также помогли связями и советами. Можно попробовать обратиться в бизнес-инкубатор или стартап-акселератор (см. Идеи стартапов). Но учтите, что инвестора будет интересовать не сама идея, а прибыль, которую он получит, купив долю в вашем бизнесе. С одной голой идеей искать инвестора не стоит - сложно будет убедить его в том, что это сможет приносить деньги. Поэтому будьте готовы поработать над бизнес-планом.
Вот что говорит Сергей Карпов, управляющий партнер инвестиционного фонда AddVenture (отсюда):
Это то, что было в 2000-ые годы. Был сумасшедший бум, и все думали, что идеи выстрелят. Сейчас большинство здравых людей понимает, что прятать идею смысла нет, о ней можно открыто говорить, сколько угодно. Людей, которые умеют делать что-то руками в сегменте, можно пересчитать по пальцам одной руки. Те, кто умеют хорошо делать что-то руками, по именам знаешь. Если они начнут делать этот проект, то надо в них инвестировать, а вокруг идей ничего хорошего не построишь.
Если же самостоятельно работать над воплощением идеи в жизнь вы не хотите, а хотите ее "толкнуть", получить деньги и спокойно жить дальше, то вас ждет только разочарование.
Как еще можно найти финансирование?
Можете обратить свое внимание на Planeta.ru или Boomstarter – это платформы для привлечения инвестиций в проекты через краудфандинг (коллективное или "народное" финансирование). В финансировании может участвовать любой человек. Определяется сумма, необходимая для запуска проекта, и если за определенный срок она набирается, автор проекта ее получает. Если нет, то все собранные средства возвращаются спонсорам. Рекомендуется просмотреть, какого рода проекты пользуются там успехом, а также учесть, что на организационные моменты придется потратить немало усилий.
Известные попытки реализовать куплю-продажу идей
Накануне ночью я придумал идею (он-лайн программа), которая, как мне кажется, может быть востребована предприятиями общепита […] Я понимаю, что самый простой вариант - пойти к руководству компании и предложить эту идею.
Давайте сэкономим время рассуждения и сразу представим себя на месте директора ресторана. Приходит с улицы молодой человек и рассказывает о своей очень ценной идее. Допустим, идея в том, чтобы целовать в попу каждого клиента за оплаченный счет, но не в день оплаты, а при следующем посещении ресторана. Что должен дальше сделать директор ресторана? Сразу выложить деньги на стол за разработку? Любой нормальный человек скажет "идея ок, приходите, как будет готово". Это его ни к чему не обяжет.
Допустим, ваша идея не находится поиском в Яндексе (хотя, как показывает практика, почти все гениальные идеи находятся поиском). Допустим, вы нашли программистов, увлекли их заданием, получили через год бета-версию. Дальше начнется самое сложное - убедить хоть кого-то этим пользоваться.
Идея не стоит ничего, пока за ней не стоит человек, который может ее воплотить в жизнь. Никто никогда не покупает идею. Покупают веру в возможность ее реализации.
В мою голову пришла ох**нная идея интернет сервиса, но у меня нету бабла на её реализацию. Как её продать? Например таким гигантам, как гугл или майл.ру?
Вынужден вас разочаровать: в мире не существует дефицита крутых идей. Все, что может прийти вам в голову, скорее всего, уже неоднократно приходило в голову тысячам других людей. И несложный поиск докажет это. Никому не нужны просто крутые идеи. Всем нужны крутые идеи в нужный момент и по делу. Вот тут резко количество придумывателей идей уменьшается. Иногда даже никого нет.
Возьмем, скажем, банковский бизнес. Например, сектор пластиковых карт. Тысячи очень высокооплачиваемых сотрудников банков круглые сутки пытаются придумать хоть что-нибудь новое в своей области. Кому удается, тот супермолодец. Но новых идей невероятно мало.
Так что если вы в состоянии на заказ придумать сто отличных идей, в жизни не пропадете. А если у вас есть одна идея, то она никому не нужна.
И еще, о синдроме русского изобретателя:
Я давно заметил, что существует характерный тип русского изобретателя. Он талантлив, продуктивен, изобретателен. И вот он изобрел что-нибудь.
В этот момент изобретатель начинает окукливаться как гусеница. Он покрывается специальным коконом ожидания. И начинает ждать, что появится покупатель, который позволит ему, изобретателю, вскоре полететь как бабочке.
Русский изобретатель обычно оценивает себя простыми дискретными значениями: 1 миллион долларов, 5 миллионов долларов. Если идея сырая и непроработанная, то одного миллиона хватит. Если есть патент и промобразец - то пяти.
Русский изобретатель считает, что если у него есть идея, то он обеспечен до конца жизни, осталось только дождаться появления того, кто принесет бабла.
Удивительно, как много русских изобретателей я встречал в жизни. Вместо миллиона все они получили х** с маслом, но это никак не скорректировало их ожиданий.
Андрей Кощеев, основатель компании "ДомаВкуснее" ():
Сколько стоит идея? Андрей, а сколько бы ты заплатил за отличную идею, которая повысит продажи ДомаВкуснее на 35%?
Три копейки. Именно столько стоят хорошие идеи. Любые. Даже самые гениальные. Даже те идеи, которые изменили этот мир.
Карл Энгельбарт, который придумал мышку для компьютера, получил за свое изобретение всего 10.000$ и государственную грамоту. Джон Пембертон, изобретатель формулы Кока-Колы, выручил за свою идею 1989$. Сегодня бренд Coca Cola стоит 70-80 миллиардов долларов. Для сравнения, весь Газпром стоит примерно в 2 раза дешевле. Норвежский изобретатель Йохан Ваалер придумал скрепки для степлера, но не заработал на этом денег, потому что не смог ни инвестиций привлечь, ни найти производственные мощности, ни продажи организовать. То же самое произошло с изобретателем ксерокса, с братьями McDonalds и многими другими...
Почему так? Все очень просто.
Инвесторы не верят в идеи. Инвесторы верят в команды, которые умеют делать результат. Работодатели не верят в идеи. Работодатели верят в людей, которые умеют работать и доводить дело до конца. Женщины не верят в идеи. Женщины верят в мужчин, которые умеют обеспечить семью. Мужчины не верят в идеи. Мужчины верят в женщин, которые умеют варить борщ [...]
Я тоже не верю в идеи. Идея – она как геморрой – в любом случае останется навеки с изобретателем.
Егор Руди, сооснователь сервиса Profi.ru ():
Мне всегда было интересно, почему всем так важно, как родилась идея для бизнеса? [...] Но имеет ли это большое значение? Я думал об этом много раз и сейчас считаю, что важнее то, как появлялись персоналии в нашем бизнесе. "Важно не что, а важно как" - об этом я всегда говорю своим сотрудникам.
Сергей Григорович, основатель игровой студии GSC Game World ():
Современный мир настолько сложный, что любая идея уже является плагиатом. Мир не сможет развиваться, если у идей будет авторство. Изначально у нас есть некий эмоциональный барьер: мы не хотим воровать идеи и хотим создавать собственные уникальные вещи. Проблема в том, что это не всегда работает. Законодательно идеи не патентуются, и, как следствие, очень важно отказаться от такого барьера.
Мнение иллюстратора Светы Дорошевой ():
Украсть что-то действительно стоящее по сути невозможно. Ведь украсть можно только в размере собственных способностей. Как пеший вор может унести только то, что он может унести. И если там полная драконья пещера драгоценностей, то все равно он унесет только мешок максимум в собственный вес. Это как если бы я, скажем, украла идею нууу... ну скажем, у Пелевина. Вот подсмотрела бы, что он там щас пишет, и украла бы! Вот смеху было бы. Ну украла. Дальше что? Как ее воплотить-то, ведь я так писать не умею?
Мнение известного предпринимателя Дмитрия Потапенко ():
Когда ко мне как к инвестору обращается человек с "уникальной" идеей (некоторое количество "пионэров" регулярно стучится), я ему сразу предлагаю идти работать поломойкой. Потому что ничего уникального со времен Адама никто еще не изобрел. Предприниматели только тем и занимаются, что придумывают новые способы удовлетворения старых потребностей.
Нир Эяль, исследователь "поведенческого дизайна" и инвестор ():
Люди склонны считать, что идеи - это редкие штуки, драгоценные камни, которые надо собирать и прятать. Но на самом деле суть творческой работы [...] говорит нам прямо противоположное: если вам в голову приходит какое-то озарение, то, скорее всего, оно есть в головах и других людей.
Там, где я живу - в Кремниевой долине - есть один признак, по которому можно отличить новичков в технологическом сообществе: они просят меня держать их идеи в тайне.
Не имеет значения, кому первому пришла в голову идея или даже кто первый ее реализовал. Гораздо важнее, кто реализовал ее на рынке наиболее успешно. Об этом упоминает в интервью Иван Пупырев, технический руководитель подразделения прогрессивных технологий и проектов Google ATAP:
Я работал в Sony, и там пара вещей вышли на рынок. Тактильные экраны, которые мы придумали в начале 2000‑х годов, вышли на рынке в продукте с тачскринами. А потом пришёл iPhone и всех убил. Поэтому всё это как-то сдохло. Потом мы сделали систему контент-дизайна для обычных телефонов с кнопками. Тоже iPhone всё убил. Потом мы сделали для PSP версию Vita - там тачскрин был сделан сзади. Это тоже была наша разработка в 2000‑х годах, бурный был проект. Тоже пришёл iPhone и всё убил. То есть iPhone всё убил к чёртовой матери.
В пролёте: 7 эпических провалов стартапера (см. пункт 6)
Почему не стоит бояться кражи идей (видео) - DigitalOctober.tv
«Загорелся» интересным проектом, но не знаешь, как его реализовать? Сегодня «торговля» бизнес-идеями - занятие не менее прибыльное, чем сам бизнес. Однако кому предложить свою идею и как это сделать - вот в чём вопрос. А главное, можно ли на всём этом заработать?
Многих талантливых людей ждёт забвение лишь потому, что они не знают, кому и как предложить имеющийся талант. Чтобы «раскрутить» своё предприятие по производству идей, необходимо знать:
Продать «голую идею» нереально. Куда легче предложить уже осязаемый товар. Вот почему так важно изготовить «тестовый продукт», который не только представит ваш бизнес-план в наглядной форме, но и докажет его состоятельность.
Тщательно продуманный бизнес-план - первый шаг к успешному делу
На пути к потребителю идея должна пройти пять стадий своего развития. Вот они:
Чтобы с прибылью продать готовый бизнес-план, необходимо:
КАждый предприниматель должен запомнить: без грамотного бизнес-плана успеха добиться крайне сложно
Как определить цель бизнес-плана
Первостепенной задачей написания вашего бизнес-плана должно стать структурирование хозяйственной деятельности компании в зависимости от её мощностей и в соответствии с требованиями рынка.
Кому предложить бизнес-план
Во время составления бизнес-плана следует учитывать мнения максимального количества сторон: заказчика и разработчика документа, тех, кто готов вкладывать деньги в готовый проект, кредиторов и партнёров, чиновников, покупателей и сотрудников компании.
Структура бизнес-плана:
Советы по оформлению бизнес-плана.
Бизнес-план - это солидный многостраничный документ, в котором имеется подробное обоснование каждого этапа воплощения оригинальной идеи в жизнь
Оформление необходимых бумаг
Далее следует оформить права на интеллектуальную собственность. И с этим могут возникнуть первые серьёзные трудности. Хотя бы потому что на сегодняшний день, как и сто лет назад, в нашей стране не существует способов защитить свою идею. Вы знали, что, к примеру, знаменитая «лампочка Эдисона» есть не что иное, как изобретение русского учёного Александра Лодыгина? Именно он первым сообразил использовать вольфрамовую нить и создавать внутри ламп вакуум. Эдисон лишь добавил модную фурнитуру и умело организовал рекламную кампанию.
А знаменитая история с изобретением радио? Сегодня есть закон об авторских правах, согласно которому можно заключить договор, где идея становится объектом авторского права, вы − продавцом, а инвестор − покупателем. В этом случае необходимо прописать условия сотрудничества с заказчиком, сумму вознаграждения, а также права и обязанности ваши и вашего инвестора. Однако на практике попасть под такой закон непросто - ежегодные поправки добавляют головной боли юристам.
Но есть и другой способ обезопасить свою идею от «плагиатчиков». Какой? Правильно, запатентовать её.
Запомните: оформлять любые документы, касающиеся приобретения прав на идею, необходимо в минимальные сроки.
Тут вам не помешает юридический опыт. Чтобы разобраться со всеми тонкостями, лучше нанять опытного юриста. Однако экспертиза может затянуться на срок от нескольких месяцев до двух лет. Да и оплатить патент вам также придётся. Ничего не поделаешь, только в случае правильного оформления всех документов можно хоть как-то защитить интеллектуальную собственность и в суде доказать на неё свои права.
Макаров - Попову: «А запатентовать-с вашу радиоустановку не надобно ли?»
Кому продать идею для бизнеса
Обменять на деньги можно что угодно, даже собственные мысли. Рассмотрим несколько вариантов того, кому понадобиться ваша идея:
Любую идею можно продать, если предложить её «правильному» клиенту
У вас есть 4 секунды, чтобы добиться успеха в переговорах и закрепить в восприятии собеседника три вещи: вы умны, вы энтузиаст своего дела, вы эксперт в своей области.
Джордан Белфорт
Представление бизнес-идеи покупателю
Вот вы и добрались до стадии предложения идеи потенциальному покупателю. Легче всего будет продать стартап. На втором месте бизнес-план, а уж затем патент.
Лишь 1 процент от всех бизнес-идей является прибыльным. Остальные оказываются либо нерентабельными, либо и вовсе фантастическими, неспособными воплотиться в жизнь. Ваша задача - доказать покупателю, что именно эта идея и есть тот самый 1 процент.
Перед тем как соберётесь на презентацию, подумайте - а в чём вы будете выступать? Ваш внешний вид может сказать о вас больше, чем кажется. Вариантов здесь много: от классического костюма, до рубашки навыпуск. Главное, выглядеть опрятно и со вкусом.
Когда начнёте рассказывать о самой идее, подробнее остановитесь на её основных особенностях: оригинальности, актуальности и, конечно, прибыльности. От того, насколько чётко вы сможете представить рентабельность вашего проекта, зависит его дальнейшая судьба. Американцы Марк Нейджер, Клинт Нильсен и Франк Нурига считают, что любую идею можно продать за 60 секунд. Они даже выпустили книгу, где описали возможные варианты развития событий:
По мнению авторов, самая важная часть выступления - изложить суть проблемы. И желательно, чтобы ваш собеседник хотя бы раз в жизни с этой проблемой столкнулся самостоятельно. Так, однажды на семинаре молодой человек пожаловался, что его девушка слишком хладнокровно отреагировала на подарок, с такой скрупулёзностью выбранный для неё в день рождения. Тогда он решил создать сайт для мужчин, который бы предлагал подарки для жён и подруг. Желающих выкупить бизнес-идею оказалось предостаточно. А всё потому, что в подобных ситуациях оказывалось много мужчин.
Вот так Xiaomi высмеяла Apple в ходе презентации своего нового смартфона
Оценка идеи
Выше всего ценятся идеи, прибыль от которых будет с годами расти, а не тонуть в океане плагиата конкурентов. Заранее хорошенько подумайте над преимуществами своего предложения и тогда сможете выгодно «сторговаться».
Есть несколько вариантов получения прибыли. Например, роялти - это процент от прибыли при реализации бизнес-идеи. К примеру, вы изобрели новую модель компьютера. Рубль с каждой проданной машины в ваш карман и есть «роялти».
И также можно продать свою идею. Этот вариант менее прибыльный, чем роялти, но все же вы получите процент на кусок хлеба с маслом. Однако, заработная плата в этом случае будет однократной, тогда как в первом варианте вы «рискуете» получать деньги до конца своей жизни.
Как не продешевить при продаже ноу-хау
Как определить стоимость идеи?
Самый частый вариант - назначение цены по проценту от прибыли. Однако если цена образуется спонтанно, сделать это проблематично. Тогда бизнесмен обращает внимание на то, как одет продавец, насколько хорошо говорит и как себя преподносит. Чем лучшее впечатление о себе вы создадите, тем больше будет веры вам и вашей идее.
Однако, не все заказчики - честные люди. Многие пытаются получить максимальную для себя прибыль при минимальных затратах. Нужно помнить, что стоимость идеи определяется не только её уникальностью, но и объёмом прав, которые получает заказчик.
Мало кому удавалось с лёгкостью продать свои идеи. Однако предостаточно примеров тяжёлого и трудоёмкого развития в течение многих лет. Если у вас возникнет идея продвигать новые мысли и зарабатывать на них, помните, это весьма неблагодарное занятие. Уверены в своих силах? Тогда смело берите штурмом грандиозные высоты.
Похожие записи:
Похожие записи не найдены.
Все мы разные. У кого-то лучше получается генерировать идеи и концепции. У кого-то - прорабатывать планы. У третьих - последовательно и методично внедрять. Поэтому вопрос о том, как продать идею, актуален не только для тех, кто ищет инвестиции под свой проект. На самом деле оригинальная концепция, свежий взгляд и новаторское решение старой проблемы могут принести огромную прибыль. При одном условии: что найдется кто-то, кто реализует все это на практике.
Итак, как продать идею? Есть несколько способов, различаются они и затратностью, и сложностью выполнения, и участием человеческого фактора. Первый из них заключается в поиске инвестора или партнера. Объявления можно давать и на специальных порталах, и на обычных досках, и даже в газеты. При этом подразумевается либо создание совместного предприятия, либо получение процента с доли прибыли или своего рода "франшиза". Более сложный и трудоемкий путь, как продать идею, - составить предложение для потенциально заинтересованных лиц. Разослать свою оферту, при этом важно не раскрывать саму суть, а лишь в общих чертах описать, чему посвящена концепция. Иначе можно быть уверенным практически на все сто, что идею у вас "уведут" и ничего за нее выручить не удастся. Надежность и добросовестность партнеров - ключевой момент. Множество бизнесов разваливается именно потому, что каждый начинает "тянуть одеяло на себя". Поэтому отбор тех, кому вы можете доверить свою идею, должен быть очень строгим.
Другой способ - конкурсный. Если ищете пути, как продать идею, можно принять участие в различных состязаниях и тендерах. К примеру, многие организации обещают финансирование самых интересных и новаторских проектов. Следовательно, если ваша идея вызовет отклики, можно рассчитывать на то, что в ее реализацию кто-то захочет вложиться. Другой вопрос заключается уже в разделении ответственности и формальной структуре бизнеса. То есть, будет ли автор концепции сторонним консультантом, сотрудником, пайщиком или руководителем - зависит от того, кто и на каких условиях организует конкурс на гранты. В последнее время также создаются и своеобразные аукционы проектов, где применяются различные механизмы оценки и соединения инвесторов и создателей "нематериальных ценностей". Можно поискать подобные сайты и узнать, как продать идею с их помощью.
Следует обязательно помнить и о том, что любые "нематериальные активы" - то есть знания, умения, проекты, ноу-хау, концепции, бренды - тоже стоят денег. Причем немалых. И не только в самом начале, но и на любом этапе функционирования предприятия. Поэтому желательно либо запатентовать по возможности идею, либо с самого начала подписать соглашение, касающееся авторских прав.
Третий, довольно распространенный уже способ того, как продать идею для бизнеса, заключается в том, чтобы создать информационный продукт. Это может быть электронная книга, видео, программа. В качестве такого продукта может выступать и курс обучения, тренинг, материалы для семинара. То есть то, в чем могут быть заинтересованы другие люди, готовые реализовывать или вкладываться в бизнес. Когда продукт готов, вопрос о том, где продать идею, решается довольно просто. Можно делать это на своем сайте, можно - через рассылку или через специальные магазины виртуального контента. Еще один вариант того, как продать идею, - принять участие в различных партнерских программах. Или написать статью в специализированный журнал. Однако в этом случае если даже заплатят, то только за текст. А не за саму идею, которая при умелой реализации может принести огромный доход.
Желающих купить идею для бизнеса не так много, как кажется. Большие компании имеют собственные креативные отделы и редко обращаются за помощью к посторонним специалистам. А частные инвесторы не спешат финансировать проекты, которые не имеют гарантий на получение прибыли.
К тому же на этом рынке есть высокий риск кражи идеи, когда автор ничего не получает. Поэтому перед тем, как заявить, что продаете бизнес-идею, следует продумать, как подать ее будущему покупателю и каким образом защититься от обмана.
Оформление
Оформить свою разработку можно следующим образом:
- Образ или мысль. Автора в какой-то момент осенило, и он изложил это в виде пары предложений в ежедневнике. Плюсы - минимум затрат личного времени; нет расходов на разработку. Минусы - нулевая цена; доказать авторство невозможно.
- Изложение сути проекта с указанием сильных и слабых сторон, возможно, с примерами. Плюсы - небольшие затраты личного времени; нет расходов на разработку. Минусы - цена осталась нулевой. В случае нарушения авторских прав такое описание не дает оснований на получение денежной компенсации.
- Патент. Плюсы - защита авторских прав на государственном либо мировом уровне. Минусы - нужно уметь составлять заявки; экспертиза может занять от пары месяцев до пары лет; регистрацию патента следует оплатить. Наличие патента защитит вашу интеллектуальную собственность, но не гарантирует ее реализацию. Следует уточнить, что запатентовать можно не саму идею, а только какой-то конкретный вариант ее реализации.
- Бизнес-план. Плюсы - представляет практическую ценность для инвестора; небольшие финансовые расходы на составление. Минусы - на составление качественного плана уйдет от 2 до 6 месяцев. Сколько времени понадобится на поиски покупателя неизвестно.
- Стартап. Плюсы - самый быстрый и реальный способ продать бизнес-идею; перспектива заработать значительно больше, чем на продаже самой концепции. Минусы - организация собственной фирмы требует полной самоотдачи; начальное финансирование нужно вести из собственных фондов.
Продажа
Понятно, что большинство инвесторов хотят готовый бизнес купить, и продать идею без соответствующего оформления не выйдет. Если оценивать шансы на продажу, то на первом месте стартапы, потом бизнес-планы и за ними патенты. Теоретически стартап может рассчитывать на самостоятельный интерес со стороны инвесторов. Но на практике искать покупателя нужно самостоятельно. На этой стадии сроки и цена реализации идеи в основном зависит от умения правильно подавать товар.
Есть и другой путь, как продать бизнес-идею - разработка проекта под конкретного заказчика. Сначала ищем человека, готового оплатить выполнение определенной задачи, заключаем с ним контракт, в котором указаны сроки, форма отчетности и цена. В поиске таких заказов хорошо помогает резюме со списком успешно выполненных аналогичных работ.
То, что найти идею и превратить ее в стабильный источник дохода вполне реально, доказывает статистика проекта Бизнес Молодост". Ежегодно сюда приходят тысячи людей, которые в процессе обучения создают собственные фирмы с нуля либо выводят уже созданные компании на новый уровень рентабельности.